История провала: когда отчетность убивает сделку
История провала: когда отчетность убивает сделку Один фаундер SaaS-платформы почти закрыл сделку на $50 млн. Но на этапе Due Diligence выяснилось, что учет подписок велся «на коленке» в Excel, а данные о churn-rate (оттоке) не совпадали с финансовыми отчетами. Сделка сорвалась за неделю до подписания. Покупатель не инвестирует в хаос. Если внутри компании нет прозрачности, покупатель либо сильно снижает оценку (дисконт за риск), либо уходит. Вывод для владельца: наводите порядок в финансах и юридических документах задолго до того, как начнете искать покупателя. Чистая отчетность — это +20% к стоимости бизнеса.
2 564 просмотров