Что такое рентабельность продаж и почему она важнее выручки
Что такое рентабельность продаж и почему она важнее выручки Рентабельность продаж (ROS, Return on Sales) — это доля чистой прибыли в выручке. Показывает, сколько копеек прибыли остаётся с каждого рубля продаж. Формула: ROS = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%. Пример: выручка за месяц — 1 000 000 ₽. Чистая прибыль — 100 000 ₽. ROS = 10%. Это значит, что с каждых 100 ₽ продаж вы оставляете себе 10 ₽. Почему это важно: можно иметь огромную выручку и при этом работать в убыток. Высокая выручка не гарантирует прибыль. Рентабельность продаж показывает реальную эффективность бизнеса. Что влияет на ROS: — Цены: слишком низкие — падает прибыль. — Затраты: чем выше себестоимость, тем ниже ROS. — Ассортимент: если продаёте много низкомаржинальных товаров, ROS снижается. Как использовать: сравнивайте свой ROS со средним по отрасли и следите за динамикой. Если он падает, значит, что-то не так — либо цены, либо расходы. Если растёт — бизнес становится здоровее. 📌 Выручка — это сколько прошло через кассу. Рентабельность — сколько осталось у вас. *Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Материал носит информационный характер.