🏪 Валерия: Приток новых продавцов на маркетплейсы снизился на 27% — что происходит и к... — 16 сентября 2026 г. в 08:10:55.727
🏪 Валерия: Приток новых продавцов на маркетплейсы снизился на 27% — что происходит и как работать дальше Коллеги, летом 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. Сервис «МойСклад» зафиксировал ещё более резкое снижение — на 53%. Разбираемся, что стоит за этими цифрами и какие модели работы сейчас наиболее жизнеспособны. 📊 Что говорят площадки На самих крупных площадках падения притока не отмечают: Wildberries: за январь–август количество новых личных кабинетов выросло на 12% год к году. Ozon: сокращения числа продавцов нет, хотя активного роста аудитории в дальнейшем не ожидают. На 15 сентября с площадкой работало более 750 тыс. селлеров. Яндекс Маркет: летом число продавцов тоже увеличилось, особенно в категориях детских товаров, товаров для дома и одежды. 🔍 Почему приток замедлился Эксперты связывают это с несколькими факторами: насыщение рынка и рост конкуренции; рост расходов на логистику и продвижение; изменения алгоритмов площадок; маркировка, налоговая и регуляторная нагрузка; охлаждение потребительского спроса; атаки БПЛА на склады маркетплейсов. 📦 Смена модели работы Часть продавцов пересмотрела схему работы. Доля тех, кто хранит товар на собственном складе, выросла: на Wildberries — с 55,1% в июне до 97,4% в конце августа; на Ozon — с 63,3% до 73,1%. При этом рынок интернет-торговли продолжает расти: за январь–июль его оборот достиг 8,4 трлн рублей, что на 18,4% больше показателя годом ранее. 💡 Какие модели работы сейчас наиболее жизнеспособны 1. Гибридная схема (FBO + FBS + свой склад) Комбинация моделей снижает риски и позволяет быстро перенаправлять товарные потоки в случае форс-мажора. 2. DBS для крупных брендов и специфических товаров Модель, где продавец сам хранит и доставляет товары, даёт гибкость и снижает зависимость от маркетплейсов. 3. Ставка на маржинальные ниши В условиях роста расходов выживают те, кто работает с высокой маржинальностью и уникальным продуктом. 4. Собственный интернет-магазин Как дополнительный канал продаж — снижает зависимость от комиссий площадок и позволяет строить прямые отношения с покупателями. ✅ Мой совет Рынок проходит этап зрелости: случайные продавцы уходят, остаются те, кто умеет считать и адаптироваться. Если вы только думаете о выходе — сейчас не лучшее время для эксперимента «на удачу». Если вы уже работаете — сосредоточьтесь на эффективности, диверсификации каналов и снижении рисков. 📌 Как вы оцениваете нынешнюю экономику выхода на маркетплейсы и какие модели работы считаете наиболее жизнеспособными? Делитесь в комментариях! Подписывайтесь, чтобы быть в курсе. 📅 *2026* #маркетплейсы #селлеры #конкуренция #DBS #FBS #FBO #экономика #советыВалерии #ProMarketplace