Боль, Желание, Страх: триггеры контента. Почему одни посты залетают, а другие — мёртвые?
Боль, Желание, Страх: триггеры контента. Почему одни посты залетают, а другие — мёртвые? Слушайте, ребят, всем привет. Бывало у вас такое? Сидишь часами, пишешь пост. Душу в него вкладываешь, каждую запятую выверяешь. Красиво, грамотно, по делу… А он собирает 10 лайков от мамы и кота. И думаешь: «Да что ж такое-то?! Алгоритмы сломались?» А потом видишь чужой ролик на коленке, снятый трясущейся рукой где-нибудь в машине. Звук эхом бьёт, свет ужасный. Но там за первые сутки полмиллиона просмотров и комментов на тысячу страниц. В чём магия? Я вам скажу. Дело не в камере и не в свете. Дело в том, какую кнопку в голове зрителя этот контент нажимает. Я долго ковырялся в своей аналитике (и в чужих провалах тоже) и понял одну простую вещь. Весь вирусный контент стоит на трёх китах. Это Боль, Желание и Страх. Давайте разберём без воды. 1. Боль (Самый сильный магнит) Это то, что человека бесит прямо сейчас. То, от чего он хочет избавиться больше всего. * Пример: Пост о пяти ошибках при качалке, которые убивают суставы. Человек читает заголовок и думает: «Точно! У меня же вчера колено хрустнуло!» Он открывает, чтобы спасти себя. * Как использовать: Говорите не о своих проблемах, а о проблемах вашей аудитории. Что их раздражает в работе? Чего они боятся в отношениях? Где теряют деньги? Ваш контент должен быть пластырем на их свежую рану. 2. Желание (Куда мы все идём) Это картинка идеального будущего. Мечта, ради которой человек готов подписаться, сохранить и сделать репост. * Пример: Утренняя рутина миллионера. Или как я похудел на 15 кг, поедая торты (утрированно, но работает). Люди смотрят это не для того, чтобы узнать рецепт, а чтобы примерить эту жизнь на себя. Они хотят так же. * Как использовать: Продавайте не процесс, а результат. Не «как делать утреннюю зарядку», а «как чувствовать себя королём мира уже в 8 утра». Рисуйте красивую картинку, в которую хочется шагнуть. 3. Страх (Старейший рычаг управления) Не путайте с дешёвыми кликбейтами про конец света. Речь про страх упущенной выгоды или ошибку новичка. * Пример: «Топ-3 настройки приватности, из-за которых ваши фото сливают в сеть» или «Почему ваш бизнес загнётся через месяц, если вы не сделаете вот это». * Как использовать: Покажите человеку, что он теряет, пока сидит на диване. Или предупредите об опасности, о которой никто не говорит. Мы боимся остаться дураками, и поэтому кликаем. Ребят, посмотрите на свои последние пять постов. Какой из этих крючков там есть? Если ни одного — поздравляю, вы написали заметку в личный дневник. Она важна для вас, но миру она до лампочки. Хватит писать в пустоту. Прежде чем нажать кнопку «Опубликовать», спросите себя честно: мою аудиторию это спасёт (Боль), приблизит к мечте (Желание) или убережет от факапа (Страх)? Если ответ «нет» — переписывайте. ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Если хотите перестать гадать, почему статистика замерла, и начать попадать точно в нерв своей аудитории — подпишитесь на «Блогерский дневник». Здесь только практика, проверенная шишками и реальными цифрами. Жду всех.