Подписка или жизнь? Как заставить человека нажать ту самую кнопку (без магии и заезженн...
Подписка или жизнь? Как заставить человека нажать ту самую кнопку (без магии и заезженных фраз) Слушайте, признавайтесь. Вы когда-нибудь заходили на страницу к какому-нибудь «гуру», читали его пост, в конце которого написано что-то вроде: «Подписывайся, чтобы не пропустить новые инсайты!»? Что вы делали дальше? Правильно. Закрывали. Никто не подписывается ради «инсайтов». Никто не жмёт на кнопку из вежливости. Мы с вами живём в эпоху баннерной слепоты, где мозг автоматически фильтрует всё, что похоже на рекламу или попрошайничество. И стандартный призыв к действию — это просто белый шум. Я тут сидел вчера вечером, анализировал свои старые посты (кринжометр сломался на третьем) и думал: почему одни мои тексты приносили по сотне подписчиков, а другие тонули в тишине, хотя были написаны честно и от души? Ответ оказался до смешного простым. Люди не хотят выполнять вашу просьбу. Люди хотят решить свою проблему или получить эмоцию. Прямо сейчас. Ваш призыв к подписке — это не финал поста. Это мостик между тем, что человек только что прочитал, и тем, что он получит в будущем. Если этот мост шаткий, сделанный из соплей и канцелярита («буду рад видеть вас в числе своих постоянных читателей»), на другой берег никто не пойдёт. Так как же сделать так, чтобы кнопка «подписаться» стала для человека единственным логичным выходом? 1. Обещание продолжения банкета Это мой любимый приём. Человек дочитал ваш мощный, полезный или очень смешной пост до конца. Ему понравилось. Он хочет добавки! А вы ему вместо этого: «ставь лайк и подписывайся». Разрыв шаблона, но неприятный. Вместо этого даём обещание: «Это только вершина айсберга. В следующем посте я покажу тот самый шаблон договора, который сэкономил мне 200 тысяч рублей на подрядчиках. Чтобы не проморгать, лучше сразу подпишись». Чувствуете разницу? Вы не просите милостыню. Вы приглашаете на закрытую распродажу пользы. 2. Открытый loop (петля) Зацепить вопросом, ответ на который будет в следующей серии. Оставьте человека в лёгком недоумении, создайте информационный зуд. Представим, вы написали пост о провале. «В общем, я тогда знатно облажался и потерял всех клиентов. Почему они все разом решили уйти именно в четверг? Эту дурацкую историю и главный урок, который я вынес, расскажу завтра в 10 утра. Подпишись, если не хочешь учиться только на своих ошибках». Интрига заставляет палец тянуться к кнопке почти бессознательно. 3. Создать «банду» Людям нужно чувство принадлежности. Дайте им его. Превратите подписку из действия в заявление о своей позиции. Вместо: «Подписывайся на мой блог о маркетинге». Пишите: «Если ты тоже считаешь, что "просто настроить таргет" уже лет пять как не работает, и любишь маркетинг с человеческим лицом — мы на одной волне. Будем на связи». Человек подписывается не на блог. Он присоединяется к клубу единомышленников. 4. Жёсткая сегментация (от противного) Иногда лучший способ привлечь «своих» — это отпугнуть «чужих». Смело используйте, если у вас дерзкий стиль. «Предупреждаю: здесь нет мотивационных цитат про успех и рецептов идеальной жизни. Здесь бывает грязно, весело и честно про то, как строится бизнес в России. Всё ещё читаешь? Тогда оставайся». Такой призыв работает как фильтр. Зато те, кто останутся, будут самыми лояльными. ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Перестаньте быть навязчивым продавцом у двери. Будьте тем самым барменом, который подливает гостю классный напиток и заговорщицки шепчет: «А через полчаса у нас будет самая жаркая джем-сейшн. Советую остаться». И люди останутся. Проверено. ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерского дневника». Я на Rutube Добавляйтесь и пишите в комментариях под любым видео, что вы из МАХ Если разбор был полезен — подпишись на "Блогерский дневник". Увидимся в следующем посте!
Канал в каталоге Максиметера
18 подписчиков · Медиа и блоги