Как бренды на самом деле выбирают блогеров?
Как бренды на самом деле выбирают блогеров? Спойлер: не по красивым картинкам Сегодня хочу поговорить о том, что у многих из вас болит и интересует — как вообще происходит эта магия под названием «сотрудничество с брендом»? Сидишь такой, пилишь контент, стараешься, а в директе тишина. Ни тебе предложений от условной Nike, ни даже местного салона красоты. Начинаешь думать: «Может, я недостаточно хорош? Мало подписчиков? Не так снимаю?» Спокойно. Выдыхаем. То, как мы со стороны видим выбор бренда, и то, как это работает на самом деле — две огромные разницы. Давайте приоткрою завесу и расскажу, что реально творится «за кулисами», когда бренд-менеджер открывает свой ноутбук. Забудьте всё, что вы слышали про количество подписчиков Это главный миф, который пора развеять. Да, для крупных федеральных кампаний цифры важны. Но знаете, кого сейчас ищут 80% брендов, особенно локальных и средних? Микро- и наноинфлюенсеров. Девушку с 3000 подписчиков, которая ведёт уютный блог о жизни в Самаре, найти сложнее, чем миллионника. Её аудитория — живая, активная, доверяет ей как подружке. И если она напишет: «Ребята, открыла для себя потрясающую кофейню во дворе, идите», туда действительно пойдут. Конверсия будет выше, чем у звезды, которая рекламирует пятый банк за месяц. Бренду не нужны ваши охваты. Ему нужна ваша вовлечённость (ER). Комментарии, диалоги в личке, сохранёнки. Это показатель того, что вам верят. А доверие сегодня дороже золота. Ваш профиль — это ваше резюме. И его читают между строк Когда бренд находит потенциально интересного автора, он не смотрит на последнее фото. Он начинает скроллить вашу ленту. Вглубь. На месяцы, а иногда и на годы назад. Что они там ищут? Адекватность. Нет ли резких политических высказываний, скандалов, сомнительных интеграций с казино или прочим треш-контентом. Бренд покупает себе репутацию вместе с вами. Если вы вчера рекламировали эзотерику, а сегодня — православный ювелирный завод, у менеджера возникнут вопросы. Ваши ценности. Они должны хотя бы примерно совпадать. ЗОЖ-блогеру будет странно предлагать рекламу пива, правда? Даже если охват хороший. Исключение — гениально выстроенная ирония, но это уже высший пилотаж. Качество аудитории. Менеджеры тоже умеют пользоваться глазомерами. Они смотрят, кто оставляет комментарии. Живые люди с аватарками и осмысленными фразами или армия ботов с никнеймами user_77456_krd и комментариями «Супер!» и огонёчками. Идеальная подача VS Реальная жизнь Самая частая ошибка — делать из своего блога глянцевый журнал. Стерильно, вылизано, скучно. Бренды устали от идеальной картинки. Им нужен реализм. Ваша сила — в несовершенстве. Рассказали честно, как сожгли сырники? Показали мешки под глазами после бессонной ночи с ребёнком? Поздравляю, вы только что стали ближе своей аудитории. И бренду тоже. Потому что ваш зритель — живой человек, а не инопланетянин с другой планеты глянца. Как же тогда попасться им на глаза? Не ждите, пока вас найдут. Играйте на опережение. Делайте нативный контент. Купили классный рюкзак российского бренда? Снимите сторис, покажите, как он удобен, отметьте аккаунт бренда просто так, без денег. Сделайте это искренне. Часто именно с таких бесплатных упоминаний начинаются долгие и выгодные коммерческие отношения. Заполните шапку профиля. Укажите город, тематику, почту для сотрудничества. Кажется мелочью, но десятки авторов теряют предложения просто потому, что бренду лень искать их контакты по всему интернету. Составьте медиакит. Один PDF-файл: пара слов о вас, статистика (охват, ER, портрет аудитории), примеры прошлых успешных интеграций. Это показывает вас как профессионала. Выбор блогера для бренда — это всегда микроматематика из десятков факторов: совпадает ли ЦА, адекватен ли автор, есть ли химия, какая цена, какие прогнозы по продажам. И помните главное: лучший способ понравиться бренду — это сначала сильно понравиться своей аудитории. Будьте настоящими. Эту искренность невозможно сыграть. Ваш Сергей, автор и создатель «Блогерск