Есть один тревожный симптом позиционирования.
Есть один тревожный симптом позиционирования. Убери имя и аватарку из своих постов — и их сможет опубликовать половина конкурентов. «Индивидуальный подход». «Многолетний опыт». «Работаю на результат». «Подбираю решение именно под вас». Это не позиционирование. Это массовка. И дальше происходит довольно жестокая маркетинговая механика. Если мозг клиента не видит существенной разницы между специалистами, ему нужен простой критерий выбора. И таким критерием становится цена. Поэтому пытаться продавать дороже, оставаясь визуально и смыслово «одним из», — странный сценарий. Цена говорит: «главная роль». Контент говорит: «человек №17 в титрах». Что делать? Не рассказывать громче, какой вы уникальный. Показать свою ОПТИКУ. В кино персонажа раскрывают через выбор. С экспертом — так же. Не: «Я маркетолог с индивидуальным подходом». А: «Клиент хотел увеличить рекламный бюджет. Я предложил сначала отключить рекламу. Вот цифры, из-за которых это решение оказалось выгоднее». В одной сцене мы увидели больше экспертности, чем в десяти постах о профессионализме. Потому что человек показал не регалии. Он показал, КАК ДУМАЕТ. Вот три сцены, которые я бы добавил почти в любой экспертный блог: — решение, которое противоречило первоначальному желанию клиента; — популярное правило вашей ниши, которое вы готовы нарушить, и условия, при которых это оправданно; — одна задача глазами новичка, среднего специалиста и вас. Это создаёт эффект, который невозможно получить фразой «10 лет опыта». Зритель начинает узнавать ваш способ мышления. А узнаваемость мышления — уже территория личного бренда. Поэтому я бы проверял позиционирование одним вопросом: «Что аудитория начинает видеть иначе благодаря мне?» Если можете ответить одним предложением — у вашего сериала появляется главный герой. Если приходится перечислять дипломы, преимущества и «индивидуальный подход» — сценарий ещё требует монтажа. На стратегических разборах я работаю именно с этим слоем: не «что ещё запостить во вторник», а какую роль должен занимать автор в голове аудитории и какими сценами эту роль доказать. Потому что задача контента — не сделать вас громче всей массовки. Задача — вывести вас из массовки.