«Как я чуть не поссорилась с мужем из-за пиццы за 500$»
«Как я чуть не поссорилась с мужем из-за пиццы за 500$» Помните, в прошлом посте я обещала рассказать, какая фраза из книги Алекса Хормози заставила меня залипнуть и перечитать три раза? Но сначала — предистория. Вчера я подхожу к мужу и говорю: — Дорогой, ты бы купил пиццу за 500 долларов? Он отрывается от планшета,смотрит на меня как на сумасшедшую и выдаёт: — Ты что, с ума сошла? За 500 баксов я куплю 10 пицц,и ещё на такси останется. А я ему: — А если тебе привезут её через 15 минут ровно, горячую. Если опоздают — ты не платишь. Если она не понравится — привезут другую и подарят сертификат на следующую. А ещё шеф-повар лично подберёт для тебя топпинги под твоё настроение. И ты будешь есть её и чувствовать себя римским императором, не вставая с дивана. Муж задумался. Помолчал. Сказал: — Ну... за 500 может и дорого. Но за 300 — взял бы. И тут я поняла: это и есть магия оффера. А потом я открыла книгу Хормози и наткнулась на фразу, от которой чуть не поперхнулась кофем: «Люди готовы платить в 10 раз больше не за сам продукт, а за то, как они себя с ним чувствуют». Я перечитала её три раза. Потому что в голове щёлкнуло: вот почему я всё время продавала дёшево! Я продавала просто товар. А надо было продавать состояние «я спокойна, деньги сами идут ко мне». 😏👆 --- А потом мне пишут в комментарии: «А если мне говорят "дорого"? У меня не получается продавать дороже». А теперь я знаю ответ. «Дорого» — это когда вы просто говорите цену. А когда вы продаёте уверенность ,что завтра будет лучше,чем вчера,я уверенна, что купят у вас за 500$ Так что, если вам говорят «дорого» — может, вы просто продаёте пиццу без обещаний? --- А теперь вопрос к вам, мои хорошие: а у вас дома есть такой критик, который крутит пальцем у виска, когда вы говорите о деньгах? Или я одна живу с этим счастьем? 😂 Давайте честно: пишите в комментариях, что сказал бы ваш муж/жена/мама, если бы вы предложили им пиццу за 500$. Обещаю, самые смешные ответы — прочитаю мужу. Пусть знает, что он не один такой 😄 И сразу второй вопрос: кто из вас сталкивался с фразой «дорого»? И что вы отвечали? Делитесь в комментариях, разберём ваши варианты вместе! А для самых смелых — задание: напишите в комментариях свой оффер одной фразой. Так, чтобы я захотела купить прямо сейчас. Самый сочный вариант — покажу мужу, пусть тоже учится продавать 😂