Сквозная аналитика: где вы теряете 40% лидов
Сквозная аналитика: где вы теряете 40% лидов Большинство компаний живут в иллюзии: «Мы потратили 100к, получили 50 заявок, значит, лид стоит 2к». Это математика для детского сада. Реальная воронка выглядит иначе: 50 заявок — это 30 нецелевых, 10 «просто спросить» и 10 реальных переговоров. В итоге стоимость квалифицированного лида (SQL) возрастает в 5 раз. Если у вас нет сквозной аналитики до уровня CRM, вы не управляете маркетингом, вы просто подкидываете деньги в костер. Начните с оцифровки статусов сделок, а не с отчетов по охватам.
1 157 просмотров