Кейс: как смена стратегии снизила CAC
Кейс: как смена стратегии снизила CAC Мы взяли проект, где стоимость привлечения клиента (CAC) росла из-за попыток охватить широкую аудиторию. Что сделали? Убрали 70% рекламных каналов и оставили только те, где средний чек был выше, а цикл сделки — короче. Результат: объем лидов упал, но объем продаж вырос на 20%, а стоимость привлечения снизилась вдвое. Меньше, но качественнее — это правило, которое большинство боится применить из-за страха потерять «масштаб».
1 145 просмотров