Кейс: как мы изменили стратегию коммуникации и снизили CAC
Кейс: как мы изменили стратегию коммуникации и снизили CAC Мы взяли проект, где CAC (стоимость привлечения клиента) был в два раза выше среднего по рынку. Проблема была в том, что компания пыталась продавать «в лоб» через холодные рассылки. Мы поменяли стратегию: перешли на контент-маркетинг, закрывающий конкретные боли клиентов на этапе выбора. Результат: рост конверсии из заявки в сделку на 25% и снижение CAC в 1.8 раза за три месяца. Иногда, чтобы продать дороже, нужно перестать продавать агрессивно.
1 135 просмотров