Почему B2B-продажи умирают, когда в них начинают играть в 'дружбу' — 2 октября 2026 г. в 16:00:02.750
Почему B2B-продажи умирают, когда в них начинают играть в 'дружбу' Забудьте про 'выстраивание доверительных отношений' на первых этапах. В B2B выстраивают не дружбу, а доказательную базу эффективности. Когда сейлз-менеджер пытается 'подружиться', он выглядит как попрошайка. Профессионал приходит с цифрами, аналитикой рынка и пониманием того, где клиент теряет деньги. Дружба — это бонус после контракта. А до него — только сухая математика и аргументы. Не пытайтесь понравиться, пытайтесь быть полезными.
1 144 просмотров