🛒 Почему бесплатная доставка иногда заставляет покупать больше?
🛒 Почему бесплатная доставка иногда заставляет покупать больше? «Бесплатная доставка от 2 000 ₽». И человек, который собирался купить товар на 1 300 ₽, внезапно начинает искать ещё что-нибудь на 700 ₽. Знакомо? Здесь работает довольно простой психологический механизм. Мы воспринимаем стоимость доставки как отдельную неприятную потерю. Например: Товар — 1 300 ₽ Доставка — 300 ₽ Итог — 1 600 ₽. Но если магазин говорит: «Бесплатная доставка от 1 500 ₽» может появиться ощущение: «Лучше я добавлю ещё 200 рублей товара и получу доставку бесплатно». Хотя фактически человек потратил уже 1 500 ₽ вместо первоначальных 1 300 ₽. При этом дополнительная покупка может быть вполне рациональной, если этот товар действительно нужен. Но если человек добавляет ненужную вещь только ради «экономии на доставке», возникает парадокс: он потратил больше денег, чтобы почувствовать, что сэкономил. 💡 Бесплатная доставка поэтому может быть не просто удобством, а мощным инструментом изменения поведения покупателя. 💬Было такое, что вы специально докупали что-нибудь до минимальной суммы ради бесплатной доставки? 📚 Подписывайтесь на «Факты по полочкам».