Почему мы считаем число ориентиром, даже если оно ничего не доказывает.
Почему мы считаем число ориентиром, даже если оно ничего не доказывает. «Было 7 900 ₽. Сейчас 4 900 ₽». Первое число уже увидено. И теперь 4 900 кажется значительно более привлекательным. Хотя если бы мы сразу увидели только 4 900, реакция могла быть другой. Первое число становится якорем, относительно которого мозг оценивает следующее. Поэтому в бизнесе важны не только цены, но и контекст. «От 1 500 ₽». «Комплекс вместо трёх отдельных услуг». «Базовый вариант / расширенный вариант». 💡 Посмотрите на своё предложение. Какой ориентир видит клиент первым? Иногда именно он меняет восприятие всей покупки. 📩 Делитесь в комментариях 👇 Будем вместе анализировать наши недочёты.😉 Подписывайтесь в МАХ. Подписывайтесь в Телеграмм.
145 просмотров