ПОЧЕМУ МЫ ВЫБИРАЕМ ЗНАКОМОЕ, ДАЖЕ КОГДА РЯДОМ ЕСТЬ
ПОЧЕМУ МЫ ВЫБИРАЕМ ЗНАКОМОЕ, ДАЖЕ КОГДА РЯДОМ ЕСТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ? ПРЕДСТАВЬТЕ: Вы всегда покупаете кофе в одном месте. И вдруг рядом открывается новая кофейня! ✅ Красивее. ✅ Интереснее. ✅ Возможно, даже дешевле. ❗️ Но ноги почему-то сами идут туда, где вы уже были. Почему? 💥 Потому что знакомое мозг воспринимает как более безопасное и предсказуемое. Мы уже знаем: — что получим; — сколько это стоит; — чего ожидать; — как всё происходит. А новое требует маленького усилия: «А вдруг не понравится?» ПОЭТОМУ ФРАЗА: «У нас всё новое и совершенно по-другому» не всегда работает так хорошо, как кажется. Иногда человеку сначала нужно дать мостик от знакомого к новому. НАПРИМЕР: «Если вам нравится X, попробуйте Y — это похоже, но есть одно отличие…» ✅ И НОВОЕ УЖЕ НЕ КАЖЕТСЯ ТАКИМ ЧУЖИМ. Посмотрите на свой бизнес глазами покупателя: Что в вашем предложении человеку уже знакомо? И через что вы можете мягко познакомить его с новым? ИНОГДА ПОКУПАТЕЛЮ НЕ НУЖНО НОВОЕ. Ему нужно понятное новое. Подписывайтесь на МАХ. Подписывайтесь на Телеграмм.