Почему мы иногда выбираем человека раньше, чем узнаём цену?
Почему мы иногда выбираем человека раньше, чем узнаём цену? ⚡️ Мы ещё не знаем стоимость. ⚡️ Не знаем всех характеристик. ⚡️ Иногда даже не до конца понимаем, что именно нам предлагают. ✅ Но уже возникает ощущение: «Вот этому человеку я бы написал». Почему? ✅ Потому что решение начинается не с цены. ❗️ Мы считываем первое впечатление: — как с нами разговаривают; — отвечают ли на вопрос или сразу начинают продавать; — понятно ли объясняют; — хочется ли задать ещё один вопрос; — чувствуется ли, что перед нами человек, а не «продавец по инструкции». И вот здесь интересный момент. Два специалиста могут продавать практически одно и то же. Но одному мы напишем: «Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста…» А второго просто пролистаем. 👉 Попробуйте эксперимент: Представьте, что цена у двух продавцов одинаковая. Кому вы напишете первым? И главное — почему именно ему? Иногда ответ на этот вопрос гораздо важнее, чем кажется. Подписывайтесь в МАХ. Подписывайтесь в Телеграмм.