Сегодня на рынке осталось только два вида маркетинга, которые работают, что называется,...
Сегодня на рынке осталось только два вида маркетинга, которые работают, что называется, «БЕЗ БЮДЖЕТА», и при успешном использовании этих инструментов можно генерить лиды и новых клиентов на регулярной основе, не имея прямого трафика. Это событийный и партнерский маркетинг. Сегодня начнем говорить о событийном. Я за свою профессиональную жизнь организовала огромное количество концептуальных мероприятий, каждое из которых так или иначе сработало и принесло результат. Почему подчеркиваю про концепт – потому что техническая организация мероприятия это чтобы было видно, слышно, и кофейный автомат работал. А вот ЧТО люди будут смотреть и слушать, ЗАЧЕМ они туда прийдут, и КТО будут эти люди, а самое главное – ЧТО ДАЛЬШЕ делать с этой базой, с прошедшим мероприятием. Это и есть концепция и стратегия мероприятия, без которых организация события превращается в техническое исполнение с нулевым результатом в конце. В полный результативный процесс входят решения: 1) О цели события, зачем мы это делаем? Например, платная конференция с высокой стоимостью организации это вроде про продажи, но набирается обычно так тяжело, а трафик такой дорогой, что по итогу такие конференции проходят «в ноль», и это уже считается хорошим результатом. И лидом такой покупатель не станет в дальнейшем, потому что он уже купил продукт - саму конференцию, покупать что-то в ближайшее время после нее вряд ли будет. Бесплатная конференция не окупает себя на старте, собственники не любят проводить бесплатные мероприятия, но туда проще регистрируются, меньше претензий, а прогрев потом работает в долгую. Обратная сторона медали – могут прогреться, а могут прийти послушать бесплатную информацию, и на этой ноте расстаться с брендом. Так что тут надо все высчитать и грамотно подойти к задаче, учитывая все нюансы. 2) О показателях измерения результата. На берегу нужно решить, в чем будем измерять успешность или провал мероприятия. Только посетители? Или регистрации? Или количество новых слушателей, которых еще не было в базе? Каждый пункт имеет значение, и в зависимости от него меняется подход и мнение «как все прошло». Например, на мероприятие пришли 100 человек, набрались быстро, полный зал. Кажется, все здорово. Но потом узнаем, что все они – из существующей нашей базы, все продукты уже покупали и пришли просто из любви и радости. Это прекрасно, но мы хотели новых лидов. Так что в данном случае результат двойственный, и его успех или неуспех очень сильно зависят от поставленной задачи. Концепция и стратегия событий – очень интересная часть работы маркетинга, и на сегодня один из самых работающих инструментов, ну и как следствие, высокооплачиваемых. Так что если хотите научиться создавать работающие события, пишите в комментариях маячки, проведем на эту тему лекцию для тех, кто также как и я, видит в этом будущее.