🚀Сегодня в Томске прошла встреча президента ТПП Томской области Максима Костарева с но...
🚀Сегодня в Томске прошла встреча президента ТПП Томской области Максима Костарева с новосибирскими коллегами — Анастасией Горбулицкой (член Совета Союза ТПП Новосибирской области) и Дмитрием Сапуновым (председатель Комитета по сбыту и маркетингу НГТПП). Обсуждали, как регионам обмениваться лучшими практиками поддержки бизнеса. 👍Также для предпринимателей и руководителей продаж состоялся семинар «Управление доходностью клиентов: от выручки к прибыли». ☝Главная мысль: крупный клиент ≠ прибыльный клиент. Часто именно «гиганты» съедают маржу скидками, дорогой логистикой и высокими затратами на обслуживание. А система мотивации подталкивает менеджеров продавать им — потому что платят за оборот, а не за прибыль. 💯На семинаре выделили пять простых, но работающих правил: 1. Сегментируйте по марже и потенциалу. Делите клиентов не по обороту, а по тому, сколько чистой прибыли они приносят и какой у них потенциал роста. 2. Единые приоритеты для всех отделов. То, что важно для продаж, должно быть важно и для логистики, склада, финансов. Иначе система работает вразнобой. 3. Правила под каждый сегмент. Пропишите, какие скидки, отсрочки и уровень сервиса допустимы для разных групп клиентов. 4. Один отчёт вместо десяти. Маржа, отгрузки и выручка — в одной таблице. Так сразу видно, кто тянет прибыль вниз. 5. Мотивация за маржу. Бонус менеджера должен расти от реальной прибыли, качества отгрузки и дисциплины оплаты, а не только от суммы в договоре. 🔦Отдельно разобрали, как распределять ресурсы и что делать, если команда сопротивляется новым правилам. Переход от «выручки любой ценой» к управляемой прибыли не требует увеличения нагрузки или потери объёмов. Достаточно пересмотреть приоритеты, настроить отчётность и мотивацию — и клиентская база начнёт работать на рост чистой прибыли. ⭐ТПП Томской области регулярно организует такие встречи и семинары, чтобы предприниматели получали не общие слова, а готовые решения для роста бизнеса. Забота о развитии томского бизнеса — одна из ключевых задач Палаты.