МФЦ для онлайн-бизнеса: учет, налоги, право| БИЗНЕС-МОРЕ
Бизнес · 4 сентября 2026 г.
Селлер два года не переходил на АУСН, считая, что маркетплейсы под него не подходят
Селлер два года не переходил на АУСН, считая, что маркетплейсы под него не подходят Живой пример из практики (детали изменены): продавец на Wildberries и Ozon с оборотом около 28 млн ₽ в год был уверен, что АУСН ему недоступен — площадки работают по агентским договорам, а посредникам режим запрещён. 🔹 В чём была ошибка Запрет действительно есть, но он касается той стороны, которая действует в интересах другого лица — поверенных, комиссионеров, агентов. Селлер выступает принципалом: это площадка работает в его интересах, а не наоборот. Стороны в схеме меняются местами. Вывод: продавцы собственного товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете вправе применять АУСН, если соблюдают остальные условия режима. 💡 Что это дало на цифрах: при обороте 28 млн ₽ на обычной УСН клиент уже был плательщиком НДС — порог освобождения с 2026 года снижен до 20 млн ₽. На АУСН НДС не возникает до 60 млн ₽. Плюс ушли фиксированные взносы и допвзнос 1% с превышения. ❗ Риск, который проверили отдельно: доход селлера учитывается в полной сумме, включая удержанное площадкой вознаграждение, а не только то, что фактически пришло на счёт. На объекте «Доходы» вознаграждение площадки в расходы не берётся — при высокой комиссии и остальных затратах (закупка товара, реклама, упаковка, доставка, прочие расходы) выгоднее объект «Доходы минус расходы». 📌 Отдельно сверили банк по реестру ФНС: расчётный счёт был в банке вне перечня, пришлось открывать новый — на смену счёта заложили 2-5 дней. Ваш план на ближайшее время: 1. Проверьте, кем вы выступаете по договору с площадкой — принципалом или агентом. 2. Сравните объекты налогообложения с учётом комиссии площадки — она может быть решающей. 3. Сверьте банк по реестру ФНС до подачи уведомления, а не после. В рамках тарифа «УСН Доходы / АУСН Доходы» (стоимость базового тарифа для селлеров 17900 ₽/мес) ведём такой учёт ежемесячно — с контролем лимитов и сверкой данных площадок. Работаете на маркетплейсах? Проверяли, подходит ли вам АУСН, или тоже были уверены, что нет? #бм_аусн #бизнесморе #бухгалтер #маркетплейсы #финансовыйконсультант #предприниматель #налоги #селлер #ип #финансоваяграмотность