Как гольф помогает в бизнесе и переговорах
Как гольф помогает в бизнесе и переговорах Есть причина, по которой крупные сделки часто обсуждают не в переговорной, а на поле. Дело не в элитарности гольфа. Дело в том, как он меняет формат общения. 1. Разговор без повестки работает лучше На встрече все играют роли. На поле роли снимаются. Вы идете рядом, говорите о чем угодно, и в этой неформальности человек говорит то, что не сказал бы на официальных переговорах. Настоящие договоренности часто рождаются именно в таких паузах. 2. Партнера видно на деле Как он ведет себя после плохого удара? Молчит, злится, шутит, поддерживает других? За один раунд вы узнаете о человеке больше, чем за год деловой переписки. Это информация, которую не даст ни одно резюме. 3. Общая цель вместо торга Вы не сидите друг напротив друга через стол. Вы идете в одну сторону и решаете одну задачу — пройти поле. Противостояние заменяется сотрудничеством. После этого за столом договариваться заметно легче. 4. Время, которого нет в офисе Четыре часа без телефона и без встреч. Это роскошь в деловом мире. Именно поэтому такие раунды ценятся — они дают возможность для разговора, до которого в обычной жизни просто не доходит. 5. Честность как проверка Считать свои удары честно, когда никто не смотрит, — это тест. Партнер, который сам себе записывает штраф, вызывает доверие. Это видно и запоминается. 6. Завершение, которое сближает Рукопожатие после 18-й лунки, разговор в клубхаусе, обсуждение игры. Это естественный финал, после которого переход к делу происходит сам собой. Гольф не заменяет переговоры. Он создает условия, в которых договариваться проще. Люди запоминают не презентации, а время, проведенное вместе. А у вас были рабочие знакомства на поле?