А теперь давайте разберёмся.
А теперь давайте разберёмся. 💬Миф: «Если я действительно хороший специалист, клиенты придут сами». Звучит красиво. И даже немного благородно. Ведь если ты умеешь помогать людям, зачем тебе что-то доказывать, рассказывать о себе, вести блог, прогревать аудиторию и приглашать на консультации? Пусть люди сами почувствуют твою экспертность. Но есть один нюанс. Люди не могут выбрать специалиста, о котором ничего не знают. Можно иметь образование, опыт, десятки обучений и глубокое понимание психологии. Но если человек не понимает, с какой проблемой к тебе можно обратиться, чем ты можешь быть полезен и как проходит работа, он просто пройдёт мимо. Не потому, что ты плохой специалист. А потому, что он не увидел связи между своей болью и твоей работой. Теперь разберёмся в убеждениях. - "Если я буду говорить о своих услугах, посчитают, меня корыстной". - "Если я назову стоимость, человек решит, что я недостаточно хороша для этой цены". - "Я не хочу навязываться и нарушать чужие границы". - "Если я действительно ценный специалист, меня должны выбирать без лишних объяснений". Вот так достаю из-за кормов всякий свой мусор. И пока специалист не замечает этих установок, он может бесконечно менять упаковку профиля, писать экспертные посты и покупать очередное обучение по продвижению. Но в решающий момент снова замолчит. Не назовёт стоимость. Не предложит подходящий формат работы. Не объяснит, кому и с чем помогает. Не пригласит человека на консультацию. А потом сделает вывод: «Наверное, сейчас нет спроса». Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Продажа не обязательно означает давление, манипуляцию или попытку убедить человека купить то, что ему не нужно. В экологичной продаже есть три важных элемента: 1️⃣ Ясность. Человек понимает, с какими запросами к тебе можно обратиться и как ты работаешь. 2️⃣ Ценность. Ты умеешь объяснить не только название своей методики, но и то, какие задачи вы сможете исследовать или решать в процессе работы. 3️⃣ Свобода выбора. Ты предлагаешь сотрудничество, но оставляешь человеку право отказаться, задать вопросы или выбрать другого специалиста. Именно здесь, на мой взгляд, проходит граница между продажей и навязыванием. Моя позиция: хороший специалист не обязан становиться агрессивным маркетологом. Но он должен уметь говорить о своей работе так, чтобы потенциальный клиент мог осознанно сделать выбор. Так что я учусь говорить о своей работе, хочу передать вам мою любовь к тому, что я делаю. ❤❤❤