Эффект маятника — как получить своё, подарив оппоненту иллюзию победы
Эффект маятника — как получить своё, подарив оппоненту иллюзию победы Вот техника, которая помогает добиваться цели даже при упорном сопротивлении, причём делает это тонко, без прямого давления. ⏺Сначала создаются заведомо неприемлемые условия — такие, что вызовут у собеседника резкую негативную реакцию, почти гарантированное отторжение. Расчёт именно на это. 👉 А затем совершается манёвр — шаг назад, создающий иллюзию готовности к компромиссу. Можно даже эффектно заявить, что вот, специально ради оппонента, готовы пойти на уступки, лишь бы найти общий язык. Только вот в чём соль этой игры. То, что преподносится как великодушный компромисс, на самом деле и есть та самая изначальная цель, к которой стремились с самого начала — просто путь к ней проложили через видимость борьбы и отступления. Таким образом сохраняется собственная позиция целиком и полностью, а собеседник при этом получает приятное ощущение, что добился победы, выторговал своё. Все довольны, хотя довольны, по правде говоря, немного по-разному. Жить со смыслом