Таргет ВКонтакте на мам: почему нельзя крутить одну рекламу на всех родителей
Таргет ВКонтакте на мам: почему нельзя крутить одну рекламу на всех родителей «Запустили таргет на мам от 25 до 45 лет, слили 20 тысяч рублей, получили три подписки и ни одной заявки. Реклама в ВК не работает!» — классическая жалоба руководителей детских центров. Реклама работает. Просто настраивать её по принципу «все мамы города в одной куче» — это самый быстрый способ подарить деньги Марку Цу... то есть алгоритмам VK. Мама дошкольника и мама подростка — это две абсолютно разные планеты. У них разные страхи, разные проблемы и, соответственно, они должны видеть совершенно разные объявления. Давайте разберем, как на самом деле нужно делить (сегментировать) родительскую аудиторию во ВКонтакте, чтобы реклама приносила реальные звонки и сообщения в группу, а не пустые лайки. Категория 1. Мамы малышей (2–4 года) Их боли: Социализация, адаптация к садику, маме хочется выдохнуть и получить пару часов свободного времени. Что продаем: Ясли, группы кратковременного пребывания, бэби-фитнес, сенсорную интеграцию. О чем пишем в рекламе: «Мягкая адаптация без слез», «Пока ребенок играет под присмотром психолога, у мамы есть 2 часа на себя». Ловим их по геолокации в радиусе 1-2 км от вашего центра — далеко с двухлеткой никто не поедет. Категория 2. Мамы дошкольников (5–7 лет) Их боли: Главный кошмар этой мамы — «ребенок пойдет в первый класс и ничего не будет успевать, а я буду сидеть над домашкой до полуночи». Что продаем: Подготовку к школе, ментальную арифметику, скорочтение, логопеда. О чем пишем в рекламе: Фокусируемся на результате и спокойствии родителей. «Научим читать и считать за 3 месяца, чтобы первый класс стал праздником, а не стрессом для всей семьи». Здесь отлично работают приглашения на бесплатную диагностику готовности к школе. Категория 3. Мамы младших школьников (7–10 лет) Их боли: Ребенка надо где-то оставить после уроков, подтянуть оценки (обычно по английскому), занять чем-то полезным вместо гаджетов. Что продаем: Продленку, каникулярные городские лагеря, робототехнику, начальный английский. О чем пишем в рекламе: «Заберем из школы, накормим обедом, сделаем все уроки и сходим на кружок. Вы забираете вечером отдохнувшего ребенка со сделанным домашним заданием». Категория 4. Мамы подростков (11–15 лет) Их боли: Ребенок круглосуточно залипает в телефоне, связался с плохой компанией, съехал по учебе, закрылся в себе. Что продаем: Тематические загородные лагеря, школы программирования, подростковые разговорные клубы. О чем пишем в рекламе: Здесь упор на самостоятельность и окружение. «Программирование для подростков: превратим зависимость от гаджетов в высокооплачиваемую профессию», «Лагерь, где ваш подросток наконец-то уберет телефон и найдет настоящих друзей». Где брать этих мам в ВК? Три секретные настройки: Гео-таргетинг «Живут рядом». Для локальных центров это база. Ставим точку на карте на ваш адрес и радиус 1–2 км. Исключаем тех, кто там просто работает, оставляем тех, кто живет. Активности у конкурентов. Парсим (собираем) мамочек, которые прямо сейчас проявляют активность в группах других детских центров, частных садов или лагерей в вашем городе. Они уже «теплые» и ищут услугу. Пересечение по интересам. Ищем мам через настройку «Родители, дети от X до Y лет» в самом рекламном кабинете VK, но обязательно сужаем их дополнительными интересами (например, «Дополнительное образование» или «Детская одежда»), чтобы отсеять неактивные профили. Итог: В детском маркетинге побеждает тот, кто бьет точно в цель. Не бывает «универсального» объявления, которое одинаково зацепит маму годовасика и маму девятиклассника. Если вы устали сливать бюджет на продвижение своего детского центра, школы или лагеря, напишите мне в личные сообщения. Я проанализирую вашу группу, найду целевые сегменты родителей в вашем городе и настрою рекламу, которая будет приводить заявки, а не просто крутить просмотры.