Мы не всегда оцениваем реальную стоимость товара или услуги — на решение влияют ожидани...
Мы не всегда оцениваем реальную стоимость товара или услуги — на решение влияют ожидания и эмоции. Это показывает эксперимент Дэна Ариэли: одной группе студентов сказали, что за поэтический вечер нужно заплатить, другой — что участникам заплатят. В итоге мероприятие оказалось бесплатным, но восприятие различалось: те, кто ожидал оплату, чаще считали вечер ценным, а те, кто ожидал вознаграждение, — навязанным. Практический вывод для личных финансов: перед покупкой отделяйте цену от впечатления о ней. Сравните альтернативы, проверьте обязательные комиссии и подумайте, какую конкретную пользу получите. Эмоциональное ощущение ценности не заменяет расчёт.
1 просмотров