Что вы знаете про «лестницу выгод»?
Что вы знаете про «лестницу выгод»? В рекламе дорогих брендов никогда не говорят: «наш продукт стоит много денег». Они всё больше изящно лукавят: «наш продукт даёт статус, спокойствие, свободу выбора». То есть поднимают нас по лестнице от характеристики к выгоде, а от выгоды к эмоции. 🙋♀️ Для анкеты на СЗ тоже отлично сработает. Вместо: «важно, чтобы мужчина был финансово обеспечен» (характеристика). пишем: - «люблю, когда можно выбирать без ограничений - от ресторана до страны» (выгода). - «самое ценное - это ощущение защищённости и свободы рядом с мужчиной» (эмоция). Видите разницу? Мы денег не просим, а показываем ценность, которую даёт финансовая стабильность: безопасность и вкус к жизни. И мужчина, который читает анкету вообще не тревожится за свой кошелек, он становиться героем, открывающим возможности. В общем, пакуем характеристику в эмоцию и невинность на лице сохраняем👌