📌 Кейс 2. Как из сильной частной практики собрать новое направление - и начать работат...
📌 Кейс 2. Как из сильной частной практики собрать новое направление - и начать работать с бизнес-аудиторией Во втором проекте исходная точка совсем другая. Есть многолетняя психологическая практика с частными клиентами и желание развивать ещё одно направление: работать с руководителями, командами и организациями. Здесь можно было просто написать в профиле "бизнес-психолог" и начать рассказывать новую историю... Но тогда возникает главный коммерческий вопрос: почему корпоративный клиент должен это купить? 🤔 В работе над позиционированием я всегда отдельно разбираю весь предыдущий профессиональный опыт. Очень часто именно там находятся компетенции, роли и сильные стороны, которые человек сам уже перестал замечать - а рынок о них вообще не знает. В этом случае как раз выяснилось, что новое направление не нужно придумывать с нуля: для него уже есть сильная база и определённые артефакты авторитета. То есть мы не придумывали новую экспертность. Мы собирали из уже существующей понятную рынку профессиональную роль и конкретное предложение. ✅ Определили, с какими клиентами логичнее начинать работать, какие рабочие ситуации закрывать, какие услуги выводить первыми в продажи и как развести частную практику и корпоративное направление так, чтобы одно не размывало другое. И здесь снова легко могу объяснить, как позиционирование связано с продажами 👇🏻 Фраза "я психолог и ещё могу работать с бизнесом" практически ничего не даёт потенциальному заказчику. А когда понятно, с какой проблемой руководитель может обратиться, что можно предложить команде, в каком формате проходит работа и почему именно этот специалист способен её провести, появляется нормальная основа для сайта, коммерческого предложения, знакомства и самой продажи. 👉🏻 Краткосрочно можно собрать первые услуги, отдельную страницу, самопрезентацию, контент и начать проверять реальный спрос. 👉🏻 В долгую - накапливать корпоративные кейсы, усиливать новое направление и постепенно занимать ещё одну профессиональную позицию, не обнуляя уже существующую практику и репутацию. 👇🏻