Юнит-экономика акции: как понять, окупится ли скидка 🧮
Юнит-экономика акции: как понять, окупится ли скидка 🧮 Скидка кажется простым способом привлечь покупателей. Но если не посчитать заранее, легко оказаться в ситуации, когда продаж много, а денег не прибавилось. Хорошая новость: для расчёта не нужны сложные таблицы. Начните с маржи — сколько вы зарабатываете с одной продажи после себестоимости. Скидка вычитается именно из этой суммы, а не из выручки. Разберём на условном примере. Товар стоит 10 000 ₽, маржа составляет 40%, то есть 4 000 ₽. Если дать скидку 30%, покупатель заплатит 7 000 ₽, а вам после себестоимости останется всего 1 000 ₽. Чтобы заработать столько же, сколько без скидки, придётся продать в четыре раза больше. И это ещё без учёта затрат на рекламу акции. Что сделать до запуска: • посчитайте, сколько остаётся с одной продажи со скидкой; • прикиньте, сколько продаж нужно, чтобы выйти хотя бы на привычную прибыль; • заложите расходы на рекламу акции; • решите, реально ли такой объём продать и отгрузить. Иногда выгоднее не скидка на всё, а подарок, комплект или бонус на следующую покупку — они меньше бьют по марже. Оценить окупаемость рекламы акции поможет бесплатный калькулятор ROI: https://adwertise.ru/roi-calculator.php Цифры в примере условные. Главное правило: скидку считаем от маржи, а не от цены — тогда акция приносит прибыль, а не только суету. 🌐 Сайт агентства: https://adwertise.ru #ADSGROUP #юнитэкономика #скидки #маржа #акции