Что помогает в частной практике?
Что помогает в частной практике? Сегодня утром моя бывшая менти Катерина Скопцова пригласила меня гостем на свой юридический мастермайнд. Там собрались коллеги с разным профессиональным опытом, в том числе те, кто только начинает строить свою практику. В ходе встречи меня спросили, какой совет я могла бы дать коллегам, кто находится в самом начале пути, как строить свою частную практику. Возможно, от меня ждали рекомендаций о том, как выбрать специализацию, где искать доверителей, как продавать юридические услуги или чему ещё поучиться. Это все конечно так, но перво-наперво на что надо обратить внимание - это работать над своей внутренней устойчивостью. Учиться выдерживать неопределённость. Не проваливаться в стыд и вину, когда потенциальный доверитель говорит: «У вас дорого» или «Вы нам не подходите». Учиться выдерживать чужое недовольство, когда доверитель говорит: «Я не удовлетворён результатом». Важно уметь брать ответственность за свои ошибки, если они были, но не превращать каждую претензию в доказательство собственной профессиональной несостоятельности. Когда я начинала свою практику почти 30 лет назад, мы об этом даже не задумывались. Обращаться к психологам, коучам, менторам было не принято да и возможностей таких практически не было. Считалось, что со всем нужно справляться самостоятельно (а как -об этом никто не говорил) Сегодня всё иначе. И я считаю, что этим обязательно нужно пользоваться. Обращайтесь к психологам, коучам, менторам, телесным терапевтам. Пробуйте разные подходы, ищите инструменты, которые подходят именно вам. Учитесь понимать свои реакции, замечать страхи и ограничения, находить внутреннюю опору. Сегодня в школах предпринимательства учат считать KPI, выстраивать маркетинг, упаковывать личный бренд, продавать, управлять финансами и командой. Это всё, безусловно, важно. Но как продавать, если после каждого «дорого» хочется оправдываться или снижать цену? Как принимать решения, если страх ошибки парализует? Как развивать практику, если каждый отказ воспринимается как личное поражение? Как руководить командой, если любое недовольство сотрудников выбивает из равновесия? Бизнес во многом строится вокруг личности его основателя. И если у основателя нет внутренней опоры, даже самые хорошие инструменты управления и продвижения могут не дать желаемого результата. А еще одна штука заключается вот в чем. Люди порой бояться провалов настолько же сильно, как и успеха. Ведь успех тоже надо выдерживать: Чью-то зависть. Повышенное внимание к себе. Ожидания окружающих. А иногда и совершенно иррациональное чувство вины за то, что у тебя получилось, а у кого-то нет. Успех делает нас заметнее. А значит, появляется больше возможностей столкнуться с критикой, осуждением и чужим недовольством. Иногда человек бессознательно начинает тормозить собственное развитие не потому, что не хочет успеха, а потому, что боится того, что этот успех принесёт с собой. Поэтому внутренняя устойчивость нужна не только для того, чтобы переживать неудачи, но и для того, чтобы позволить себе расти. Для меня внутренняя устойчивость - это не отсутствие сомнений, страха или неприятных эмоций, а способность замечать их и продолжать действовать, не теряя себя. И я убеждена, что работа над собой - такая же инвестиция в развитие юридической практики, как профессиональное обучение, маркетинг или построение команды. А иногда даже более важная. 🕊 Адвокат Качура