ТОП-3 новых критериев отбора в премиум сегменте — 1 марта 2026 г. в 17:19:20.204
ТОП-3 новых критериев отбора в премиум сегменте [На что действительно стоит обращать внимание при покупке и как отличить премиум от настоящего премиума] 26февраля встречалась с одним из самых системных девелоперов премиального сегмента —Sminex. Говорили про реальные сделки, реальные возражения и запросы клиентов. Мы не будем рассказывать про приватные бассеины в доме и детские зоны, открою занавес на что действительно делает акцент и покупатель и застройщик. Интересно? Рассказываю: 1. Индивидуальность вместо готовых решений Около 90% покупателей заходят со своим дизайнером или собственным дизайн-бюро. Квартира с отделкой больше не является преимуществом. Преимущество —это качественная база. Правильная геометрия, высокие потолки, гибкая инженерия, минимум конструктивных ограничений. Часто продаётся красивая упаковка. Но покупатели в премиуме ценят возможность реализовать свой проект без компромиссов. 2. Камерность — стандарт премиума Это не тренд, а базовая потребность этого сегмента. Но требования усилились. Девелоперы обращают внимание на приватные лифтовые группы, минимальное количество пересечений, понятную среду соседей и ограниченное число резиденций в доме. Сделайте вывод если в проекте высокая плотность и поток. Премиум — это контроль среды и ощущение клуба. 3. Паркинг как основной сценарий входа Изменился поведенческий маршрут собственника. Сегодня это: машина → тёплый паркинг → лифт → квартира. Лобби остаётся для гостей и редких выходов во двор. А паркинг становится ежедневной точкой входа. Поэтому акцент смещается на комфорт и ширину машино-мест, удобство заезда, отделку, освещение и прямые лифты в жилые уровни. Это уже часть премиального опыта, а не техническая зона. И важная цифра. По итогам 2025 года 74% сделок у Sminex прошли через брокеров и их клиентов. Именно поэтому девелопер усиливает формат регулярных встреч с брокерским сообществом Москвы. Это подтверждает простую вещь: ключевые сделки происходят не на витрине. Премиальный рынок давно живёт в режиме private deal. И в этой модели важен не только проект — важен проводник.