Что такое позиционирование простыми словами — 8 июля 2026 г. в 07:24:21.268
Что такое позиционирование простыми словами Позиционирование — это место, которое бренд занимает в голове человека. Не в креативах, не в красивых формулировках, а именно в памяти клиента: с чем вас связывают, когда видят название или рекламу. Представьте полку в сознании покупателя. На ней обычно стоит не весь рынок целиком, а 1–2 бренда в каждой категории: у кого-то это «кола №1», у кого-то — «аренда авто, которая старается больше других». Вопрос всегда один: какую полку занимает ваш бизнес? Траут смотрел на это очень жёстко: не пытайтесь понравиться всем сразу. Если не получается стать первым во всей категории, найдите узкую нишу, где вас можно запомнить без путаницы. Три ошибки, которые ломают позицию в рекламе 1. Универсальные формулировки Когда бизнес пишет «качественно, быстро, недорого», он не объясняет, чем отличается. Он просто говорит то же, что и остальные, поэтому сообщение растворяется в ленте. 2. Смешение разных аудиторий Один и тот же оффер для студентов, премиум-клиентов и тех, кто ищет подешевле, почти всегда звучит размыто. В итоге никто не понимает, для кого это сделано, и реклама не цепляет никого. 3. Постоянная смена образа Сегодня вы про одно, через месяц — уже про другое, потом ещё новая подача и новые обещания. У клиента не складывается цельная картинка, и он уходит туда, где всё понятно с первого взгляда. Как это использовать в рекламе Сначала ответьте себе на простой вопрос: почему должны выбрать именно вас, а не соседа с похожим продуктом. Потом уберите всё лишнее, что мешает этой мысли звучать в одном направлении. Если бизнес хочет занять своё место в голове клиента, ему нужна не громкость, а ясность. И чем точнее вы формулируете свою роль, тем легче человеку вас запомнить и потом найти снова.