🛒 B2B-маркетплейсы в закупках: ускоренный рост при четкой функциональной нише — 14 апреля 2026 г. в 16:36:27.516
🛒 B2B-маркетплейсы в закупках: ускоренный рост при четкой функциональной нише Сегмент B2B-маркетплейсов в исследовании Kept рассматривается как часть нерегулируемых закупок, демонстрирующая опережающую динамику и формирующая отдельную модель закупочного процесса. 📈 Динамика сегмента: Объем закупок в 2025 г. — 2,0 трлн ₽ (6,6% рынка нерегулируемых закупок) Прогноз на 2030 г. — 4,9 трлн ₽ CAGR 2020–2025 — 14,9% CAGR 2025–2030 — 19,6% Сегмент демонстрирует опережающие темпы роста и усиливает свою роль в структуре коммерческих закупок. ⚙️ Драйверы роста Рост сегмента обеспечен прежде всего операционными преимуществами: ✅удобство и скорость проведения закупок ✅отсутствие длительных процедур ✅упрощение процесса за счет инструментов, заимствованных из B2C-модели Фактически B2B-маркетплейсы оптимизируют повседневные закупки стандартной номенклатуры, снижая транзакционные издержки. При этом сегмент сохраняет четкие границы: ✔️ориентирован на регулярные и стандартизированные закупки ✔️не предполагает проведения сложных и регламентированных процедур ✔️ограниченно конкурирует с ЭТП, которые заточены под тендерные механики Таким образом, конкуренция носит частичный характер и возникает только в пересекающихся сценариях. 📍 Вывод Рост B2B-маркетплейсов отражает не замещение классических инструментов закупок, а перераспределение внутри сегмента в пользу более быстрых и удобных моделей. Сегмент формируется как дополняющий элемент закупочной инфраструктуры, закрывающий операционные задачи, в то время как сложные закупки и управление поставщиками остаются в контуре ЭТП и SRM. 🔗 Подробнее — в полной версии обзора