Почему одни переговоры приводят к взаимовыгодным соглашениям, а другие заканчиваются ту... — 17 февраля 2026 г. в 11:31:55.467
Почему одни переговоры приводят к взаимовыгодным соглашениям, а другие заканчиваются тупиком? В статье Елизаветы Савченко «Влияние личностных особенностей участников на исход деловых переговоров», опубликованной в журнале Агрофорсайт, исследуется, как характер, эмоциональный интеллект и стиль мышления влияют на результаты делового диалога. Автор анализирует психологические модели, такие как Big Five и концепцию эмоционального интеллекта, показывая, какие черты усиливают позиции переговорщика, а какие могут стать риском. Особое внимание уделяется стрессоустойчивости, стратегиям поведения и межкультурным различиям, которые играют ключевую роль в бизнесе. Статья объясняет механизмы влияния личности на переговорный процесс и предлагает практические рекомендации по адаптации коммуникационной стратегии. Этот материал будет полезен руководителям, менеджерам и предпринимателям. Если вы хотите превратить личностные особенности в конкурентное преимущество — эта статья обязательна к прочтению. http://agroforsait.ru/wp-content/uploads/2026/02/3_2025-178-186.pdf