🌷Женский взгляд на контекстный маркетинг
🌷Женский взгляд на контекстный маркетинг Турист больше не покупает вещь. Он покупает воспоминание, узелок на память, к которому можно прикоснуться снова и снова. Правильный подход к продаже сувенирной продукции — через контекст внутри объекта показа, об этом мы говорили в рамках экспертного мастер-класса «Туристический сувенир в экономике впечатлений» во второй день международной выставки-форума гостеприимства регионов «Интурмаркет» в Нижнем Новгороде. Старый подход: «Вот магниты, вот кружки, подходите». Новый подход: «Тот самый изразец, который вы только что видели на фасаде, теперь можно увезти с собой». Особенно это работает с женщинами. Женщина покупает эмоцию, историю и ощущение «красивого момента». Ей важен ритуал выбора и упаковки. Ей важно продать будущую покупку еще во время экскурсии и, зная женскую психологию, это будет на сложно) Как построить продажу на объекте показа: 1. Точка входа в эмоцию — сразу после яркого экспоната или вида. 2. Короткий рассказ — не «магнит 200 руб», а «этот вид с крыши, который вас покорил». 3. Контекстная продажа — «вы только что держали в руках черепок XIX века, а вот его точная реплика — он лёгкий, и его удобно везти». Главное: Не «купи сувенир», а «забери частичку пережитого чуда», и загадай вернуться. Один из лучших примеров контекстных продаж - в музее Чак-чака в самом центре Казани. Небольшой фрагмент экспертного мастер-класса попал в видео, пишите, если есть желание провести проектную работу с командой на вашем объекте показа, в городе или регионе. У нашей Мастерской гостеприимства 1000 и 1 вдохновляющая история, подкрепленная опытом, насмотренностью и экспертизой в части интеграции НХП в туризм и формирования линейки туристической сувенирной продукции на основе культурного кода территории и не только. Все важное - просто! Рады быть рядом!