Почему люди сначала покупают инструменты, а потом идут к психологу/коучу — 29 июня 2026 г. в 17:23:23.362
Почему люди сначала покупают инструменты, а потом идут к психологу/коучу За последнее время я много общался с предпринимателями, коучами и психологами. И поймал себя на одной мысли. Мне кажется, многие эксперты заходят к аудитории не с того места. Сразу скажу: это только мое наблюдение. Возможно, вы со мной не согласитесь, и это нормально. Представьте. У вас заболел зуб. Вы приходите к стоматологу, а он говорит: «Давайте сначала поработаем над вашим отношением к боли». Скорее всего, вы ответите: «Доктор, вы зуб сначала вылечите». Мне кажется, с предпринимателями происходит примерно то же самое. Когда у человека падают продажи, он не ищет того, кто поможет ему изменить мышление. Он ищет инструмент. Как увеличить продажи? Как найти клиентов? Как внедрить ИИ? Как масштабироваться? И это абсолютно нормально. Потому что именно так человек сейчас видит свою проблему. Но проходит время. Он покупает курс, меняет рекламу, нанимает подрядчика, внедряет CRM, записывает сто рилсов. И вдруг оказывается, что инструмент вроде хороший. У других работает, а у него нет. И вот здесь происходит самое интересное. Человек начинает искать следующий инструмент. Потом еще один. Потом еще. Хотя проблема уже может быть совсем в другом. Не в рекламе. Не в CRM. Не в воронке. Может оказаться, что он постоянно перескакивает между идеями. Не доводит внедрение до конца. Боится принимать решения. Быстро теряет интерес, если не увидел результат за неделю. И один и тот же инструмент у другого предпринимателя в этот момент дает Х5. Поэтому мне кажется, многие эксперты ошибаются не потому, что говорят неправильные вещи. А потому что начинают разговор с проблемы, которую человек пока не ощущает. Пока у него «болит зуб», он будет искать стоматолога. И только потом, когда поймет, что хорошие инструменты тоже перестали работать, он начинает задавать себе совсем другие вопросы.