Профайлинг в продажах: кейс нашего слушателя — 26 августа 2026 г. в 09:00:02.904
Профайлинг в продажах: кейс нашего слушателя Один наш слушатель поставил профайлинг в основу работы своей компании. Компания регулярно участвует в выставках, где собирают контакты потенциальных клиентов, и менеджеры приезжают туда подготовленными по-особому. Каждый из них знает свой психотип и умеет определять чужой. По мимике, по жестам, по тому, как человек здоровается и какие вопросы задаёт. На смешанных типах с дополнительными тенденциями бывают промахи, но базовый определяется за первые минуты разговора. Дальше у них работает простое правило: к посетителю подходит менеджер того же типа, что и он сам. Инертный к инертному, подвижный к подвижному. Такие люди понимают друг друга быстрее - не потому, что нашли общий интерес, а потому что у них совпадает темп физиологической активности. Если своего типа рядом нет, менеджер подстроится под любого, этому они тоже обучены. Но главная экономия не в этом. Есть профили, с которыми менеджер потратит час, перепробует все варианты вопросов и не получит ничего. Такие люди не станут клиентами ни при каком раскладе. Аренда на выставке дорогая, час работы менеджера тоже, и вместо того чтобы отрабатывать на всех подряд, они просто не берут в работу тех, с кем это бессмысленно. Менеджеры считывают тип за минуту не потому, что талантливы, а потому что знают, куда смотреть. Никаких тестов и опросников, достаточно активного наблюдения. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор». 10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo