Когда я даю много полезного контента, меня читают, сохраняют, благодарят, задают вопрос... — 10 августа 2026 г. в 14:36:43.382
Когда я даю много полезного контента, меня читают, сохраняют, благодарят, задают вопросы. Но почему-то не покупают. Когда начинаю больше рассказывать о консультациях, их стоимости и о том, как записаться, люди начинают отписываться. Если продолжать продавать — страшно потерять аудиторию. Если давать больше пользы — зачем тогда человеку вообще идти ко мне в работу? Где этот баланс между пользой, продажами и, главное, этикой психолога?» Мы в Академии каждые две-три недели сталкиваемся с точно таким же выбором. Стоит опубликовать продающий пост или анонс программы — сразу отписки. При этом рубрика #ОтветыНаВопросы и открытые супервизии пользуются популярностью. Мы получаем много запросов и действительно разбираем реальные ситуации через призму системного видения. Чтобы найти решение, давайте зададим важные системные вопросы: В какой системе возникает этот запрос? Какая цель этой системы? Какая моя роль в этой системе? Какой функционал мне необходимо выполнять в этой роли для достижения цели системы? Внимание, важное — не моей цели, а цели системы. В моей практике обучения психологов я вижу, что часто сложности с принятием решений начинаются тогда, когда человек, сам того не замечая, начинает реализовывать собственные цели и использовать ресурс системы для удовлетворения своих личных потребностей. И тогда вопрос «сколько мне давать пользы, а сколько продавать?» перестает быть только вопросом маркетинга. Потому что прежде чем искать правильное соотношение, стоит разобраться и понять, что именно управляет моими решениями: Что я чувствую, когда от меня отписываются люди? Что я чувствую, когда перестают покупать? Если поднимаются страх, тревога, злость, разочарование, стыд, беспомощность и эти чувства начинают управлять моими решениями, то это уже не про профессиональную реализацию. Это совсем другая система — я сама с собой. И здесь вряд ли помогут маркетинг и четкая стратегия. Сначала стоит разобраться со своими эмоциями и родовыми сценариями, увидеть возможные травмы и выживающие стратегии, которые могут определять ваши решения. Узнать, как с точки зрения системного видения отношения с мамой и папой могут влиять на ваши реакции, выборы и способ выстраивать контакт. Увидеть, чем могут быть нагружены признание и проявленность. Тогда становится возможным разделить две совершенно разные задачи: что мне необходимо делать для достижения цели системы и что происходит со мной, когда я начинаю это делать. И если не разобраться с природой своих чувств, можно бесконечно менять контент, стратегию, маркетолога, но всё равно возвращаться к тому же выбору и продолжать искать идеальный баланс между пользой и продажами.