Логистика победила экономику: почему возвраты убивают трансграничную торговлю — 8 июля 2026 г. в 06:55:01.779
Логистика победила экономику: почему возвраты убивают трансграничную торговлю ⭐ Российские селлеры, развивающие трансграничную торговлю напрямую из Китая, столкнулись с жестким кризисом рентабельности. Речь идет не о привычных поставках на российские склады Wildberries или Ozon, а об отправке заказов напрямую из КНР конечному покупателю в РФ. И главная проблема здесь — не санкции и не падение спроса, а колоссальные таможенные сборы при оформлении реимпорта, то есть при возврате невыкупленных товаров обратно в Китай. Трансграничные заказы у отдельных операторов взлетели до 86%, но общий оборот сегмента вырос всего на 8–13% из-за падения среднего чека. ⭐ Сборные посылки превратились в главную головную боль экспортеров. Отправляя несколько позиций «на примерку» (из которых покупатель оставит одну, а две вернет), селлер заранее соглашается на огромный риск. Ему приходится оплачивать логистику в обе стороны, буквально превращая потенциальную прибыль в чистый убыток. 💬 Чтобы удержать продавцов и стимулировать прямые поставки из Китая, крупнейшие площадки идут на крайние меры. Wildberries и Ozon сейчас дают селлерам колоссальные скидки на свои комиссии для трансграничной торговли. В этой схеме комиссия маркетплейсов выходит существенно меньше, чем при обычной торговле по модели FBO (с локальных складов в РФ). Однако даже такое радикальное снижение комиссий площадок не способно перекрыть убытки от таможенных пошлин на возвраты. Власти сигнализируют о готовности к диалогу и обещают пакет поправок. Однако это наднациональный уровень: решение должно приниматься в рамках всего ЕАЭС, а это требует времени, которого у бизнеса нет. На фоне этих задержек эксперты прогнозируют жесткое замедление роста сегмента до 15–20% к концу года.