5 ОШИБОК, почему отдел продаж не выполняет план — 24 мая 2026 г. в 14:41:55.834
5 ОШИБОК, почему отдел продаж не выполняет план Расскажу о 5 самых распространенных заблуждениях, с которыми приходится сталкиваться при работе с предпринимателями. 1️⃣ Не поставлен план на месяц и квартал. "А зачем его записывать, если его и так все знают?", говорит предприниматель. Ответ неверный! Конечно, план надо ставить и фиксировать письменно, чтобы его знали и по нему сверялись. 2️⃣ Нет достаточного количества менеджеров. При плане 5 миллионов и загрузке на 1 менеджера по 1 миллиону, в отделе 2 человека. Очевидно, что план автоматически не будет выполнен. 3️⃣ Отдел не упакован. Т.е. нет самых простых инструментов менеджера: нет актуального прайс-листа с остатками и качественного шаблона коммерческого предложения. Нет скриптов и, что важно, нет таблицы возражений. Т.е. менеджеры просто звонят: "какое решение вы приняли?... а ну ясно, до свидания". Что нужно делать? Дать ультиматум своему РОПу, решить эти 3 проблемы за 7 рабочих дней максимум. Если РОПа нет, то отложить всю текучку и заняться насущными проблемами вашего отдела продаж. Если нужны примеры или шаблоны, пишите свое почту, я вышлю. 4️⃣ Нет ежедневной отчетности менеджеров. Они что-то делают, но что конкретно? Ответ такой: "смотри в CRM". "Но CRM же ведется плохо..." Значит, никак. Необходимо внедрить отчетность по количеству действий, которые сделал менеджер по воронке продаж. Здесь возникает такое возражение у руководителей: "какая разница, что менеджер много звонил, если продаж у него нет". Верно. Главное чтобы цифры были и вы системно их анализировали. Уверяю вас, что через некоторое время у вас сформируются конкретные эталонные показатели - сколько действий должен сделать менеджер, чтобы был результат. А без оцифровки вы действуете наощупь. 5️⃣ Нет контроля качества. Это один удаленный специалист, который по нашему чек-листу проверяет сделки в CRM. Никаких сложных автоматизаций. Просто человек за 15-25 тыс. рублей и у вас сквозная аналитика по качеству вашего отдела. Только сам факт внедрения такого чеклиста дает прирост +20-25% к объему продаж. Нужны примеры или шаблоны? Изучите наш бесплатный курс https://lk.tothegoal.ru/opk #продажи #шаблон #курс