Вчера поймал себя на мысли, что все посты, которые выходят из-под моего пера, надо стар...
Вчера поймал себя на мысли, что все посты, которые выходят из-под моего пера, надо стараться пропускать через два простых критерия 😆 Первый — если обсуждаю новость, то обязательно добавляю к ней своё мнение. Второй — если рассказываю о прошедшем мероприятии, то делаю акцент не только на том, что оно состоялось, а на том, что полезного было внутри. ✔️ В этой логике расскажу про бизнес-разборы, которые мы запустили в «Деловой России». Уже прошло два таких разбора. В первом я участвовал как эксперт, во втором — как зритель. 🎁 В первом случае разбирали компанию, которая специализируется на подарках, сувенирах и корпоративной продукции. Я смотрел на этот кейс со стороны GR, взаимодействие с государством и бизнес-сообществами. Начнём с того, что у органов власти и подведомственных структур всегда есть запрос на корпоративные подарки, сувенирную продукцию и брендированные материалы, особенно в период крупных мероприятий, форумов, официальных встреч и деловых миссий. Но заходить туда напрямую не всегда просто. Часто правильная точка входа — это организатор мероприятия, который получает контракт через закупочные процедуры, в том числе по 44-ФЗ, а уже потом собирает подрядчиков под конкретные задачи. И если понимать эту механику, можно не ждать случайных заказов, а выстраивать понятную систему продаж работая с исполнителями. Плюс у нас есть бренд «Сделано в Хабаровском крае», в эту сторону тоже можно подумать потому как у чиновников есть KPI по популяризации этой истории. 💼 Отдельная ветка — бизнес-сообщества. Они постоянно используют атрибутику для своих резидентов, подарки для партнёров, брендированные материалы для мероприятий и презентаций. Например, значки на пиджак для «Деловой России» в Хабаровске делает одна компания на весь город. Качественные roll-up — две-три компании. Фирменный мерч не делает никто, только под заказ. 🟥 А потребность есть. В теории это может быть нормальное корпоративное предложение под ключ: значки, подарочные наборы, раздаточные материалы, брендированные пакеты, сувениры для мероприятий, пауэрбанки и много чего ещё полезного и интересного. Если такую линейку грамотно упаковать под «Деловую Россию» и предложить не только нашему отделению, но и коллегам в других регионах, на этом уже можно строить отдельный канал продаж. А ведь кроме «Деловой России» есть ещё торгово-промышленные палаты, отраслевые союзы, ассоциации, клубы, НКО и другие объединения. По стране их более 2000. 🤝 Можно отдельно работать с некоммерческими организациями, которые выигрывают гранты. У них тоже регулярно появляется потребность в фирменной атрибутике, раздаточных материалах, сувенирке для мероприятий и визуальной упаковке проектов. Вариантов на самом деле очень много. Причём все идеи можно собрать в один большой промт, загрузить в ИИ и попросить его, с учётом специфики работы с государством, бизнес-сообществами и НКО, предложить новые каналы продаж. 📝 На втором-бизнес разборе обсуждали как увеличить количество клиентов у архитектурного бюро. Здесь я зритель, а эксперты были все как на подбор. Слушать их было одно удовольствие. И вот что я заметил по итогам двух разборов. Предпринимателю очень сложно выйти из зоны комфорта. Ты работал спокойно, всё был понятно, клиенты приходят, процессы запущены. А потом появляется задача — сделать икс два за короткий срок. А это уже совсем другой уровень энергии, ответственности, а иногда даже и компетенций. Рост — это пересборка продукта, упаковки, каналов продаж, команды, финансовой модели и собственного мышления. Разборы у нас закрытые, но попасть на них можно — и в качестве предпринимателя, чей бизнес разбирают, и в качестве слушателя. ✉️ Кому интересно, пишите мне в личку. Дам контакт организатора. Cсылка на мой канал в ТГ✍️