Часто слышу от психологов, коучей и других экспертов, что их клиенты - это все люди и, ...
Часто слышу от психологов, коучей и других экспертов, что их клиенты - это все люди и, что работают они с любой проблемой. Я понимаю, что помочь можно каждому и ваши методы могут работать со всеми проблемами. И это правильно, когда мы смотрим из глаз эксперта. Но это грубейшая ошибка, если посмотреть из глаз клиента: === Ситуация: Женщина на грани развода, из-за измены мужа. Она чувствует себя плохо и понятия не имеет, что психолог может ей помочь. Потому что вот: - Я психолог, работаю супер-навороченным методом “Регрессивный гипер-гештальт гига-ДПДГ убер-СВЧ-печь” - Помогаю от всех проблем: семейные вопросы, денежные вопросы, работаю с зависимостями и тд… - Одна сессия 5.000 руб, пакет из 3-х консультаций 14.000 руб, пакет из 10-ти консультаций 45.000 руб Клиентка смотрит и думает: И что он мне даст этот ваш СВЧ-ДПДГ? Что это вообще такое? А вдруг это больно? Да-да, точно - это когда электричество через мозги пропускают!!.. Ну ок, вижу семейные вопросы, но у меня ситуация на грани развода. Думаю мне здесь не особо помогут. Тем более тут и про деньги, и про зависимости. Точно не для меня… А вот если бы психолог говорил не про себя любимого, а для клиента, то реакция была бы совсем другая: - Помогаю женщинам справиться с эмоциональной ямой после измены мужа. А так же помогу разобраться в чувствах и принять оптимальное решение разводиться или нет. - Я профессиональный психолог и в своей практике использую исключительно экологичные и действующие методики проверенные годами. - Если вы сейчас растеряны и не знаете что делать дальше и при этому чувствуете себя очень плохо, приходите ко мне на сеанс и я помогу разобраться в вашей проблеме и срочно снять негативные эмоции. Вот тут уже видно, что эксперт на стороне клиента и понимает его боль. Показывает, что разбирается в вопросе и поможет его решить. И ещё. Помощь после измены и помощь при разводе - это разное. И тем более помощь при разводе мужчине и помощь женщине - вообще иные миры. Иные взгляды… Соответственно и заходы должны быть раз-ны-ми… === Узкое нишевание может сделать тебя лучшим или даже единственным экспертом в выбранной теме. Ты можешь собрать все техники воедино и направить на решение одной проблемы: Сначала ты оказываешь услуги. Потом проводишь групповые занятия. Записываешь курс. Выпускаешь книгу. И так далее 🚀 Станешь известным и уважаемым специалистом в решении одного вопроса своим уникальным методом. === Но при этом выбор ниши - это ни разу не означает, что ты не имеешь права работать с разными проблемами. Нишевание - это не твой ограничитель по жизни. Это ключик (пароль, шифр, чит-код) к тому, чтобы твоя деятельность стала невероятно прибыльной! Просто на каждую проблему свой маркетинговый заход! 1. Болит нога? Помогу вылечить ногу! 2. Чешется за ухом? Почешу за тыщу! 3. Надо пригнать авто из Китая? Пригоню! PS Улови главную мысль, что клиенту надо увидеть в твоей рекламе "ПРО СЕБЯ", а не "ПРО ТЕБЯ"