Сегодня хочется поговорить по теме представителей рынка недвижимости.
Сегодня хочется поговорить по теме представителей рынка недвижимости. Навеяло все это вчерашней и сегодняшней рабочей поездкой, в процессе которой столкнулся в очередной раз как с супер компетентностью специалистов, так с их полной противоположностью. Выслушал мнение сотрудников отделов продаж о качестве риэлторов, приводящих клиентов, а также от клиентов мнение о сотрудниках отделов продаж и риэлторов. И скажу я вам - это всеобщая Боль! Некомпетентность и непрофессионализм как будто засели в этой среде как норма🤦🏻♂️ И ладно бы процесс шел по пути прогресса, но он идет в реалиях по пути деградации🤷🏻♂️ Давайте разбираться детально в причинах👇🏻 Рынок недвижимости в текущих обстоятельствах сейчас в непростом положении - спад спроса по разным регионам от 20 до 70%, а значит и количество сделок и на новостройках и на вторичке кратно ниже. И вот тут в этих обстоятельствах раскрываются новые качества представителей отрасли - менеджеров застройщиков и риэлторов (сотрудников агентств недвижимости). Начнем с менеджеров застройщиков ✅ Условия работы - неплохой оклад плюс премии за продажи свои и партнеров (агентства и риэлторы). На падающем рынке старые схемы работы с клиентами уже не дают результата/план и нужно переходить на новые пути реализации объектов. Начальство требует продаж любой ценой - по примеру «врите все что угодно сейчас, главное продать! Обещайте вертолетные площадки, технику Miele в номере, шторы Карл Лагерфельд в санузле…» Либо на увольнение и улицу! Третья линия от моря - говорите что Первая! Окружение вокруг отстой - говорите «однородная бизнес среда!» и тд. Теперь про агентства недвижимости✅ Продажи упали естественно также как и у застройщиков, а расходы только растут: - аренда офиса пафосного - оклады постоянным сотрудникам (офис, маркетинг и тд) - чтобы дать сотруднику клиентов в рекламу надо как минимум от 100 000 рублей на риэлтора Итог по расходам выходит от нескольких миллионов в месяц в расчете на продажи, которые упали… Оклада нет! Только то что получишь по комиссии. Какой же выход у собственника агентства?? - так он по сути в двух вариантах: - закрыть этот убыточный бизнес (что уже происходит) - плюнуть на репутацию прежнюю и начать врать как горе-менеджеры застройщиков и делать сделки редкие за счет обмана. Ничего личного, только бизнес! Ну или еще любимая фраза горе-риэлторов - «не мы такие, жизнь такая» и далее - «надо семью кормить», «если не я то другие впарят» и тд. Наблюдаю за агентствами на Побережье и они пошли по пути второму - выживания… А значит что тот кто вам ранее предлагал честно и открыто в обстоятельствах «выживания» начнет впаривать/втюхивать все что только ему принесет доход. Ну а вы для них? Лид (заявка), один из многих, кто-то абстрактный, который потом пусть сам решает свои проблемы… Сейчас как впрочем и всегда нужно внимательно выбирать с кем работать! И даже вчерашний «проверенный» может стать другим, и он себе найдет оправдание - я ради своих интересов, семью кормить, привык жить красиво… Внимательно пожалуйста ко всему сейчас и к деталям!!! Таков Путь!🤝