🟣 Когда классические инструменты продаж новостроек перестают давать результат, спрос н... — 4 июня 2026 г. в 11:56:11.857
🟣 Когда классические инструменты продаж новостроек перестают давать результат, спрос начинают двигать нестандартные идеи: оценка инфраструктуры в локации, точная продуктовая логика и умение превращать ограничения в преимущества. О том, как находить в сложностях точки роста и где искать нетривиальные продуктовые решения, рассказал основатель и директор «Aleka Group» Александр Матофаев в рамках проекта «Объективный практикум». — Последний разбор двух наших проектов показал: инфраструктура напрямую влияет на темпы продаж. Наличие школы внутри жилого комплекса или рядом с ним способно создавать заметную позитивную динамику и повышать привлекательность проекта для семейной аудитории. — Важно продумывать продуктовую логику. Практичное решение — разделять «семейные» секции и секции с высокой долей студий и однокомнатных квартир. Это помогает избежать конфликта сценариев жизни разных аудиторий. — Ограничения не надо маскировать — их нужно превращать в преимущества. История места — не формальность. Нужно глубоко изучать контекст территории, искать смыслы, находить возможности для сохранения и продолжения локальной истории. Это позволяет интегрироваться в городскую повестку, создавать уникальные арт-объекты и даже становиться частью экскурсионных маршрутов. — Не стоит бояться народных названий территорий. Иногда устоявшиеся, «простонародные» названия, существующие десятилетиями, могут стать сильным маркетинговым инструментом и частью идентичности проекта. Сильный продукт рождается не вопреки ограничениям, а благодаря умению грамотно с ними работать.