Есть вопрос на обсуждение❕ — 22 июня 2026 г. в 16:50:56.999
Есть вопрос на обсуждение❕ У меня в работе за прошедший год было 36 проектов, из них, еще веду работу в нескольких и в одном случился первый затык. 35 B2B, 1 B2C 25 NDA, 11 без запрета на распространение. 27 – закончились согласно договоренностям, после исполнения трехмесячного контракта. 3 – в штатной работе. 2 – у одного собственника закрылись после окончания работ, так как холодный отдел продаж оказался нерентабельным в крупном опте с маржой 5% 2 – продлили работу вдолгую и я стал партнером. 1 - продолжаю вести, так как пришлось перенянять РОПа. С первым после двух месяцев расстались по его инициативе. Перенанимаю сотрудника и начинаем заново. Как и обещано мною на старте. 1 – висит из-за выгорания и увольнения РОПа, после окончания работы в 3 месяца и десятка жалоб от него на владельца компании. Это, кстати, проект B2C😵💫 При старте проекта, я всегда беру паузу на комплаенс-проверку клиента. Одним из условий при старте работ, является минимальный оклад на менеджера в 60 т.р. Запускать холодный отдел продаж с нуля = стабильно положить туда минимум месяц на пристрел по ЦА, набору воронки, обучению и пр. Да и оклад – всегда гарант отношения к сотруднику, как к ценной штатной единице, а не простому расходнику на % от потенциальных продаж. В этом проекте заказчик сразу сказал, что платить больше 30 на менеджера и 40 на РОПа не готов, ибо кассир в условной "Пятёрочке" получает 35. Долго думал. Все же взял в работу. По итогам нескольких наймов, подобрал молодого и амбициозного менеджера на перспективу роста в РОПа. Спустя 3 месяца, после обучения, парень ушел. Задержки зп, отсутствие работы с сотрудником по продукту, торг за лишние 0,5% в мотивации, сброс на менеджера, еще не доросшего до РОПа двоих новых продажников. Переубедить и поменять подход я не смог. Медленно смотрел как умирает молодой и амбициозный продажник, в парне, прошедшем холодные банковские продажи... Я, по всем своим договоренностям, предложил повторный найм и стартануть с нуля. Хотя, с таким подходом к продажам и сотрудникам, обрекать кого-то нового на это мне не очень хочется. Забирать последнюю часть своей оплаты я не стал. Да и все до этого получал с задержкой. В целом, деньги - не главное. Важен результат и здесь я его не достиг. Попросту не хочется даже прикасаться к этому проекту повторно, ибо повторять одно и то же в надежде на иной результат — безумие. Ваше мнение, что стоит сделать? В компании остался регламент, алгоритм, воронка, скрипты, мотивация, вся академия обучения в записи и пр. Все же перенанять сотрудника? Или просто оставить проект, ибо свою работу я исполнил?