Часто вижу, что для продаж нанимают универсалов, там где нужен узкий специалист. — 23 июня 2026 г. в 16:26:11.196
Часто вижу, что для продаж нанимают универсалов, там где нужен узкий специалист. Рынок переполнен людьми, которые умеют в продажи. Продажник-универсал – это как терапевт, который берётся делать операции на сердце, потому что это же тоже медицина🫣 Я начинал как обычный менеджер на холодных звонках: база, скрипты, трубка. Потом строил отделы, потом учил строить других, потом начал делать это системно как консультант. Прошёл через тысячу + собесов, через сотни скриптов, через клиентов, которым я не смог помочь – и это нормально. Я знаю, где заканчивается моя зона. B2C и тёплые продажи — это не моя территория. Я там не живу, я там не ошибался, я там не побеждал. Значит, я там не советчик. Я всю жизнь работаю только в холодных В2В-продажах. Не тёплые, не В2С, только холодный исходящий контакт. В рамках одной системы. И при этом ко мне до сих пор приходят запросы на В2С, на тёплые продажи. По сарафану, через рекомендации — люди приходят и просят помочь там, где я никогда не работал. Поэтому последний год я целенаправленно искал людей, которым мог бы передавать эти запросы. Проверял, смотрел на кейсы, разговаривал. Из всех, кого посмотрел — нашёл одного человека, которого не стремно рекомендовать. Одного. И это Иван Соловьев https://t.me/architectsales Мой хороший товарищ💯 Специализация — это не ограничение. Это честность перед клиентом и уважение к своему делу. Поэтому если у вас есть запрос по В2С или тёплым продажам — идите не к тому, кто немного это делал. Идите к тому, кто занимается только этим. Кто узко позиционируется и глубоко копает именно в этой теме. Таких людей мало. Но они есть. И разница между ними и универсалом — это разница между результатом и потраченным бюджетом.