Скажу в тысячный раз, потому что это ключевое. — 4 августа 2026 г. в 14:55:23.325
Скажу в тысячный раз, потому что это ключевое. Таблички с KPI не строят отдел продаж. Дашборды, отчёты, экселька - это следствие, а не причина результата. 📍Причина - это вовлечённый руководитель, который знает, почему конкретный менеджер сегодня сделал именно столько звонков. Почему закрыл именно столько сделок, а не больше. Что у него происходит и как его качать дальше. Без этого РОП - просто человек, который смотрит на цифры и не понимает, откуда они берутся. Что это значит на практике: ⚫️Ежедневные полевые сопровождения. Не разово, не как будет время - руководитель сопровождает звонки и разбирает их с менеджерами каждый день. ⚫️Еженедельные индивидуальные беседы. Не про план и факт, а про то, что человеком движет и что его держит. ⚫️ Ежедневные планерки с тренировками по продукту, свойствам, выгодам и возражениям. Я проверил это на 43 отделах продаж своими руками. На этом принципе построена вся Система Тельца. Не на табличках, а на вовлечённости. Ознакомиться с "Системой Тельца" можно бесплатно, в формате демо-материалов по ссылке: http://taurussys.ru/demo