Как бы я продвигался в ИЖС, если бы запускался с нуля в 2026-2027 году — 4 октября 2026 г. в 07:10:30.131
Как бы я продвигался в ИЖС, если бы запускался с нуля в 2026-2027 году Рассказываю на примере частников, кто только стартует или строит мало, но хочет больше 💬 1. Надо определиться с тем, какие дома вы планируете строить Это камень, каркасные дома или что-то ещё Про какой-то анализ рынка и бла бла здесь не будет Спрос есть, был и будет, вы не большая компания, которая строит по 10-20 домов в месяц, поэтому объективно у вас этой проблемы нет Это может быть очень важно если вы очередной новатор, который придумал 101 технологию каркасного домостроения, которой ни у кого нет Ну ещё если вы живёте в деревне, где всего 20 тысяч человек и вам просто некому строить Если это не про вас идём дальше 💬 2. Важно взять 2-3 проекта и просчитать их реальную стоимость Во-первых это избавит вас от проблем, когда вы тупо решили умножить площадь*цену квадрата У меня был клиент, который таким образом построил 2 дома в минус А если вы начнёте в процессе стройки накидывать цену, то станете говном в лице клиента и клиент недоволен и ни о каком отзыве или сарафане можно не мечтать А во-вторых это позволит понять где вы находитесь в рынке по цене среди ваших конкурентов Да, это очень важно для частника, вот почему Кто бы что не говорил, но когда у вас цена ниже, то вам не надо продавать, тем более, что многие не умеют или не хотят это делать Вас в большинстве случаев будут выбирать по цене И в моей практике этот пункт снижает стоимость клиента в 3-5 раз по сравнению с компаниями 💬 3. Нужно выбрать канал трафика, откуда вы будете добывать клиентов Если вы делаете это сами, то из простых вариантов и понятных у вас только Авито Дешевле и проще просто нет Делаете несколько объявлений, продвигает и ждёте, пока клюнет Как это лучше сделать не подскажу, потому что текстом это долго описывать Но я уверен, что на Ютубе вы найдете как это делается или возьмите конкурента, который тоже частник и строит дома как у вас Посмотрите его профиль, как правило там вы найдете 3-4 объявления Изучите его и повторите, адаптируя текст и фото под себя Всё Если не хотите вникать, найдите Авитолога, он вам поможет в этом 💬 4. Масштабирование до 10-20 домов в год Тут самое главное понять, как будет устроена система при этом масштабе и нужен ли он вам Потому что когда будет усложняться структура Появятся менеджеры, инженеры, снабженцы и тд, то это увеличит итоговую стоимость строительства А чем выше цена, тем больше важен навык продаж Попутно за ростом стоимости растет и стоимость клиента, вкладывать в рекламу придется больше Раньше вы вкладывали 50 т.р. и получали клиента, сейчас это может быть уже 70-100 т.р., потом 200 т.р. Тут же возникнет другая проблема, это трафик Авито физически может не дать вам необходимое количество заявок, чтобы вы закрыли ваш план по клиентам Тут вам 100% придется искать человека, который вам закроет проблему с трафиком Тут часто частник фиксируется на комфортном ему уровне и дальше не растет