Большинство нетворкингов не приносит клиентов. И именно поэтому многие в них разочаровы...
Большинство нетворкингов не приносит клиентов. И именно поэтому многие в них разочаровываются. Я часто слышу от предпринимателей: «Пришел на мероприятие — вокруг одни психологи, коучи и непонятные люди». Но проблема обычно не в нетворкинге, а в подходе к нему. Во-первых, не нужно зацикливаться на первых неудачных знакомствах. На любом мероприятии есть разные люди. Если вам попался человек, с которым вы не хотите продолжать общение — это нормально. Не нужно делать из этого вывод, что всё мероприятие бесполезное. Деликатно завершили разговор — и пошли знакомиться дальше. Нетворкинг — это всегда статистика. Чем больше качественных взаимодействий, тем выше шанс встретить «своего» человека: партнера, клиента, инвестора, сотрудника, друга или сильное окружение. Кстати, фотографии в этом посте — с моего нетворкинга на конференции по маркетплейсам Дмитрия Ковпака. И это хороший пример того, как работает проактивная позиция на мероприятиях. Всего за 1 час активного общения я познакомился с самим Дмитрием Ковпаком, спикерами, партнерами мероприятия и большим количеством сильных предпринимателей. И это произошло не потому, что мне «повезло», а потому что я не стоял в стороне в ожидании, что кто-то сам подойдет знакомиться. Я сам проявлялся, подходил к людям, задавал вопросы, интересовался проектами и выстраивал коммуникацию. Именно так и работает качественный нетворкинг. Вторая большая ошибка — пассивная позиция. Некоторые приходят на мероприятие и стоят где-нибудь с краю в ожидании, что люди сами должны к ним подойти. Но на вас же не написано, кто вы, чем занимаетесь, какой у вас опыт и почему именно с вами нужно познакомиться. Когда вы активно общаетесь, проявляетесь, задаете вопросы и знакомитесь — люди начинают считывать вашу энергию, открытость и харизму. И тогда знакомства начинают происходить уже намного легче. Еще одна ошибка — слишком маленькое количество контактов. Если на мероприятии 100 человек, а вы познакомились только с 5–10, то вероятность найти действительно нужного человека сильно снижается. Нетворкинг любит активность. Чем больше взаимодействий вы создаете — тем больше шансов на результат. Также я всегда рекомендую знакомиться на мероприятиях по определенной иерархии. Сначала — организатор мероприятия или лидер клуба. Потом — спикеры. Далее — партнеры мероприятия, компании со стендами и представители брендов. И только потом — остальная аудитория. Не потому что остальные люди «неинтересные», а потому что организаторы, спикеры и партнеры уже имеют определенный статус, опыт, ресурсы и влияние внутри мероприятия. Это сильно упрощает навигацию в знакомствах. Еще одна проблема — неподготовленность. У многих нет нормальной самопрезентации, понимания, как коротко рассказать о себе, визиток или хотя бы простой текстовой визитки в заметках телефона. А ведь умение за 30–60 секунд понятно объяснить, кто вы, чем полезны и для кого работаете — это уже половина успеха на любом нетворкинге. Но самая большая ошибка — приходить на мероприятие с целью «продать». Когда вы смотрите на человека не как на личность и потенциальное долгосрочное знакомство, а просто как на кошелек — это очень сильно считывается. Сейчас агрессивные продажи работают все хуже. Люди чувствуют фальшь. Поэтому сначала — отношения, доверие, общение и понимание потребностей. И только потом — продажи. Если ваш продукт действительно может помочь человеку решить его задачу, продажа произойдет намного легче и экологичнее. Нетворкинг работает только через доверие и регулярность общения. Сначала отношения. Потом ресурсы. Потом партнерства. Потом клиенты. И именно в такой последовательности это работает сильнее всего. А как у вас? Был ли опыт, когда одно знакомство неожиданно меняло очень многое спустя время?