А как у них? Комиссии на маркетплейсах Китая - шок-контент для селлеров из РФ 🇨🇳 — 12 апреля 2026 г. в 09:08:05.310
А как у них? Комиссии на маркетплейсах Китая - шок-контент для селлеров из РФ 🇨🇳 Пока мы обсуждаем очередное изменение тарифов на отечественных маркетплейсах, полезно взглянуть на «родину» индустрии, на Родину наших с вами товаров. В Китае конкуренция запредельная, но подход к комиссиям в корне отличается. Там площадки зарабатывают не на проценте с каждой продажи, а на рекламных инструментах и трафике. Разбираем цифры: 1️⃣ Taobao (C2C - для физлиц и малого бизнеса) • Регистрация: 0 ¥ • Комиссия: 0% • Техсбор (Alipay): 0,6% • Депозит: 1 000 – 5 000 ¥ (возвратный) • Итог: Почти бесплатный вход. Идеально для старта и микро-бизнеса. 2️⃣ Pinduoduo (Дискаунтер, массовые продажи) • Комиссия: 0% (площадка живет за счет продажи рекламы селлерам) • Обязательный сбор: 0,6% за транзакцию • Депозит: 1 000 – 10 000 ¥ • Суть: Здесь демпинг возведен в абсолют, нужно участвовать во всех акциях, низкая маржа. 3️⃣ Douyin Shop (TikTok в Китае - продажи через стримы) • Комиссия: 2–5% (зависит от категории) • Техсбор: +0,6% • Депозит: 500 – 10 000 ¥ • Контекст: Самый быстрорастущий формат. Вы платите за инфраструктуру стриминга, но комиссия всё равно ниже наших родненьких синих и фиолетовых. 4️⃣ JD.com (Для серьезных брендов) • Комиссия: 3–8% • Техсбор: +0,6% • Депозит: 10 000 – 50 000 ¥ • Условие: Очень строгий отбор поставщиков. Репутация площадки строится на защите от подделок. 5️⃣ Tmall (B2C — элита для юрлиц и брендов) • Ежегодная плата: 30 000 – 60 000 ¥ (фикс за право быть на полке) • Комиссия: 2–5% • Депозит: 50 000 – 150 000 ¥ • Итог: Самый высокий порог входа, но и самый качественный трафик. 💡 Критический взгляд: Кажется, что в Китае «коммунизм» для продавцов. Но есть нюанс. При комиссии в 0% вы обязаны покупать рекламу внутри платформы, иначе ваш товар никто не увидит, нет органики как таковой. Экономика смещается из области «отдай процент с продаж» в сторону «инвестируй в продвижение, чтобы получить охват». В России же мы платим и высокую комиссию, и за логистику, и за рекламу сверху. Как вам такие условия? Готовы были бы платить 0% комиссии, но при этом отдавать 20-40% выручки в обязательную рекламу? 👇