Как усилить офферы вашего проекта? — 7 апреля 2026 г. в 13:24:51.197
Как усилить офферы вашего проекта? Это короткая инструкция, по которой я усиливаю рекламные тексты своих клиентов. По ней же можно пересобрать ключевые офферы в вашем канале, чтобы они цепляли больше людей. Есть такая теория Завадского. В двух словах: у каждого человека есть потребности, которые мотивируют его на действия, Завадский выделяет 5 шм: 1️⃣ материальная - мотивируют деньги 2️⃣ социальная - мотивирует все, что связано с другими людьми: одобрение и похвала, принятие другими, восхищение, возможность победить соперника и пр 3️⃣ идейная - мотивирует возможность воплощать в жизнь свои ценности и мировоззрение, например, помогать людям или побороть бедность 4️⃣ процессная - мотивируют сами процессы и удовлетворенность от стабильности и предсказуемости 5️⃣ результативная - мотивирует результат деятельности, конкретный и ощутимый У кого‑то громче доминирует “дай денег”, у кого‑то — “дай признания и смысла”. Если вы бьёте оффером только по одной мотивцаии, вы теряете львиную долю аудитории. Опираясь на эти 5 видов мотивации, можно раскрыть практически любой продукт и зацепить очень разных людей своим предложением. Давайте возьмем курс "Стань психологом за 6 месяцев". Вот что он может дать аудитории? 👉 Первыми в нише профессий логично идут офферы про деньги и банальное: "Через 6 месяцев выходите на чек от N ₽ за сессию и забираете свои первые 100–150 тыс. в новой профессии." Но профессия психолога - это прежде всего не про деньги. А про что? Мотивация стать психологом может быть: 👉 социальной: получать признание и одобрение от клиентов, быть частью сообщества психологов, стать уникальным специалистом в своем городе (быть круче всех), быть полезным, чувствовать нужность людям и др. Пример оффера: “Станьте самым известным психологом в своем городе!”, «Соберите вокруг себя комьюнити людей, которые благодарят вас за каждую сессию» 👉 идейной: помогать людям становится лучшей версией себя и проживать свою лучшую жизнь несмотря на детские травмы, делать мир лучше, бороться за права женщин в семье и т.п. Пример оффера: “Внесите свой вклад в борьбу с насилием в семье”, все что про помощь и быть полезным-ценным 👉 процессной: заниматься творческой и интересной профессией, получать удовольствие от самого процесса работы. Пример оффера: «Освойте профессию, в которой каждая сессия — как увлекательный диалог, а не выгорание в “офисе до шести”.» 👉 результативной добиваться хороших результатов, например, в терапии, менять жизнь людей, помогать людям и видеть результат своей работы. Пример оффера: «Видьте, как после вашей работы люди уходят из токсичных отношений, перестают заедать стресс и наконец-то выбирают себя — и знаете, что это ваша заслуга.» ➖➖➖➖➖➖➖ Практический совет: пройдитесь по своим офферам и проверьте закрывает ли ваш оффер все 5 позиций. Спойлер: в 9/10 проектов всегда есть, что добавить 😁