Про тигра и про конкурентов
Про тигра и про конкурентов Преподаватель на МВА рассказал нам анекдот: Два туриста встречают в джунглях тигра. Один бросается бежать. Второй кричит ему вслед: - Бесполезно! Ты всё равно не сможешь бежать быстрее тигра! - А это неважно. Мне достаточно бежать быстрее тебя. Смешно. Но в этом анекдоте — вся суть бизнеса. Мы привыкли думать, что нужно быть лучшим. Лучший продукт. Лучший сервис. Лучшая цена. Идеальный маркетинг. И пока мы гонимся за идеалом, конкуренты спокойно занимают рынок. Не потому, что они лучше. А потому что они быстрее. Или ближе к клиенту. Или просто — заметнее. В бизнесе не обязательно быть первым. Достаточно быть чуть лучше тех, с кем вас сравнивают. Что это значит на практике: - Вы не обязаны быть идеальным. Достаточно решить проблему клиента чуть лучше, чем это делает альтернатива. - Вы не обязаны быть самым дешёвым. Достаточно дать чуть больше ценности за те же деньги. - Вы не обязаны быть самым крупным. Достаточно быть быстрее и гибче. Клиент не сравнивает вас с идеалом. Он сравнивает вас с тем, что у него есть сейчас. С соседним магазином, с прошлым поставщиком, с альтернативой из поиска. И если вы чуть лучше этой альтернативы — он выбирает вас! Где чаще всего проигрывают? Не в продукте. В скорости решений. Пока один собственник неделю думает над новой ценой, конкурент уже поменял прайс и собрал заказы. Пока один собирает данные для «идеального» запуска, другой тестирует на коленке и получает обратную связь. Пока один ждёт подходящего момента, другой просто делает. Скорость — это и есть конкурентное преимущество. Особенно когда рынок сжимается. А как вы для себя определяете, в чём ваше преимущество перед конкурентами? Делитесь в комментариях #Тулупов #бизнесконсалтинг #конкуренция #успехвбизнесе #предпринимательство #стратегия